小牧優(yōu)品成立2周年，走對(duì)了哪些“路”？

時(shí)間：2021-09-22 09:08:15 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：6672

近兩年，中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)新的變化，國(guó)產(chǎn)新消費(fèi)品牌正在以驚人的增長(zhǎng)速度不斷贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額。如，小鹿藍(lán)藍(lán)、完美日記、元?dú)馍?、SHEIN（希音）、寶寶饞了等。在衛(wèi)浴行業(yè)，也同樣出現(xiàn)類(lèi)似的現(xiàn)象，小牧優(yōu)品雖然才成立兩年，但是其品牌渠道布局速度，品牌影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他企業(yè)。

2021年9月19日，正好是小牧優(yōu)品成立兩周年，據(jù)小牧優(yōu)品官方公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2021上半年小牧優(yōu)品銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)60%，網(wǎng)點(diǎn)布局增長(zhǎng)至3400家，覆蓋全國(guó)230個(gè)縣市。今年也是中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)高峰論壇十五周年，有行業(yè)專(zhuān)家就建議我們，總結(jié)十五年來(lái)，頭部品牌都做對(duì)了哪些事，給行業(yè)提供思考。

有人說(shuō)，小牧優(yōu)品如今的成績(jī)主要依靠九牧品牌強(qiáng)大的資金實(shí)力和品牌影響力。不可否認(rèn)，小牧優(yōu)品占有先天優(yōu)勢(shì)，但是這種觀(guān)點(diǎn)也是存在片面的。據(jù)廚衛(wèi)資訊了解，小牧優(yōu)品在成立前，其團(tuán)隊(duì)就跳出衛(wèi)浴行業(yè)，對(duì)各大知名企業(yè)進(jìn)行考察交流，對(duì)渠道布局、品牌模式做了很深入的研究。

眾所周知，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商是稀缺資源，經(jīng)過(guò)各大品牌幾十年的的爭(zhēng)搶?zhuān)缫淹钢?。小牧?yōu)品的渠道開(kāi)發(fā)、布局、擴(kuò)張如果只是復(fù)制九牧的經(jīng)驗(yàn)，不可能取得今天的成績(jī)，它必須跳出衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)來(lái)做品牌，尋找新的賽道。這與九牧董事長(zhǎng)林孝發(fā)所倡導(dǎo)的“站在全球做產(chǎn)業(yè)，站在產(chǎn)業(yè)做企業(yè)”理念是一致的。

到目前為止，小牧優(yōu)品無(wú)疑是成功的，那么它在過(guò)去兩年都做對(duì)了什么事呢？它的未來(lái)是如何布局的呢？

與國(guó)家發(fā)展共振，助力鄉(xiāng)村振興

2019年9月19日，距離新中國(guó)成立70周年慶典還剩11天，小牧優(yōu)品在北京人民大會(huì)堂首次對(duì)外揭曉，廚衛(wèi)資訊有幸作為的行業(yè)媒體與新華社等央媒受邀出席，見(jiàn)證了這一行業(yè)盛事。

衛(wèi)浴是民生消費(fèi)產(chǎn)品，但是沒(méi)有企業(yè)把它升華到品牌層面，也沒(méi)有企業(yè)將其升華到與國(guó)家民生戰(zhàn)略相結(jié)合的高度。小牧優(yōu)品是衛(wèi)浴行業(yè)首個(gè)以關(guān)注民生為導(dǎo)向的品牌，占據(jù)了制高點(diǎn)，為品牌未來(lái)的發(fā)展指明了方向。

當(dāng)前，鄉(xiāng)村振興既是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，也是非常重要的民生課題。作為民生衛(wèi)浴品牌，小牧優(yōu)品把“鄉(xiāng)村振興，美麗中國(guó)”升級(jí)到品牌戰(zhàn)略高度，在全國(guó)范圍內(nèi)建立健康衛(wèi)生教育示范基地、民生服務(wù)示范點(diǎn)、廁所革命示范點(diǎn)。3月12日小牧優(yōu)品還宣布設(shè)立“美麗鄉(xiāng)村服務(wù)部”，舉全局之力助推、支持農(nóng)村廁所改造，并向國(guó)家鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立“美麗鄉(xiāng)村服務(wù)站”，招募公益特派員，扶持當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)、就業(yè)，義無(wú)反顧地將品牌命運(yùn)和社會(huì)民生擁抱到了一起，與國(guó)家發(fā)展共振，改善民生，把品牌塑造成了新主流品牌形象。

作為新品牌，小牧優(yōu)品沒(méi)有選擇通過(guò)符號(hào)來(lái)打造衛(wèi)浴品牌慣例，而是用態(tài)度賦魂品牌，真正從品牌理念上體現(xiàn)中國(guó)態(tài)度。小牧優(yōu)品將品牌態(tài)度與產(chǎn)品深度融合，讓品牌更有持久魅力，這也正是小牧優(yōu)品大有可為的地方。

找準(zhǔn)品牌定位，打造年輕時(shí)尚衛(wèi)浴品牌

當(dāng)下，年輕化是一個(gè)熱詞，各行各業(yè)都在迎合市場(chǎng)年輕化消費(fèi)趨勢(shì)，也出現(xiàn)了一批年輕化品牌。即使是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，百度也在進(jìn)行年輕化轉(zhuǎn)型。作為年輕衛(wèi)浴品牌，小牧優(yōu)品也在走年輕時(shí)尚路線(xiàn)，而且要打造成為年輕時(shí)尚衛(wèi)浴品牌。那么，它是怎么走年輕時(shí)尚化路線(xiàn)的呢？

一般品牌找代言人有兩個(gè)目的，一個(gè)是品牌知名度不高，想借明星的知名度和品牌強(qiáng)化關(guān)聯(lián)，進(jìn)而提升品牌知名度。這種做法，在衛(wèi)浴行業(yè)，曾出現(xiàn)過(guò)成功案例。另一個(gè)是聚焦明星粉絲營(yíng)銷(xiāo)，是單純的流量消耗和粉絲購(gòu)買(mǎi)力模式，這種往往常用于飯圈經(jīng)濟(jì)，這一案例在快消品行業(yè)案例比較多。隨著大眾審美和文化水準(zhǔn)的提升，簡(jiǎn)單代言的傳播效果漸漸不再具有吸引力，品牌年輕化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新勢(shì)在必行。

作為年輕的衛(wèi)浴品牌，小牧優(yōu)品的目標(biāo)很明確，也很清晰。小牧優(yōu)品創(chuàng)始人林曉偉表示，到2025年，小牧優(yōu)品要打造成為年輕時(shí)尚衛(wèi)浴品牌，國(guó)內(nèi)年輕衛(wèi)浴提及率品牌。因此，小牧優(yōu)品的品牌、品質(zhì)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)均與年輕時(shí)尚衛(wèi)浴品牌看齊。

世界游泳冠軍、小牧優(yōu)品代言人徐嘉余

小牧優(yōu)品另辟蹊徑，選擇了走體育營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，邀請(qǐng)年輕、陽(yáng)光氣質(zhì)，有正能量的世界游泳冠軍徐嘉余代言，贏(yíng)得國(guó)家體育總局訓(xùn)練局的信任，為游泳、跳水、蹦床、乒乓球、排球、籃球、羽毛球、舉重、田徑、花樣游泳13支國(guó)家隊(duì)提供備戰(zhàn)保障。小牧優(yōu)品的年輕時(shí)尚化路線(xiàn)的成功也吸引了奧運(yùn)冠軍林躍、王鑫加盟小牧優(yōu)品，成為衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商，堪稱(chēng)衛(wèi)浴行業(yè)破天荒。

通過(guò)一系列的前瞻性布局，小牧優(yōu)品的年輕化發(fā)展“柳暗花明”，把冠軍品質(zhì)、冠軍合伙人、冠軍代言人、冠軍門(mén)店、冠軍套餐構(gòu)建成了完整的“冠軍戰(zhàn)略閉環(huán)”，讓消費(fèi)者對(duì)小牧優(yōu)品的品牌認(rèn)知和信任，大幅度攀升。

堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，賦能品牌年輕化

“一個(gè)馬桶，從步到后一步，全部都是通過(guò)全自動(dòng)化、機(jī)器人以及5G技術(shù)來(lái)完成！”這是小牧優(yōu)品5G工廠(chǎng)繁忙生產(chǎn)的景象。5G數(shù)字工廠(chǎng)改變了傳統(tǒng)制造業(yè)手續(xù)繁瑣、人工誤差大等弊端，讓小牧優(yōu)品節(jié)省20%人工成本，提升管理效率20%，產(chǎn)品不良率降低5%，企業(yè)各類(lèi)能耗用量減少7%，運(yùn)營(yíng)成本降低8%，產(chǎn)品研發(fā)周期年均縮短15天，生產(chǎn)管理效率大幅提升，讓小牧優(yōu)品在市場(chǎng)上展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)新是小牧優(yōu)品快速發(fā)展的源動(dòng)力，小牧優(yōu)品共享九牧全球30個(gè)研究院、60多個(gè)實(shí)驗(yàn)室、超5000多名技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)利12000多項(xiàng)，站在“巨人的肩膀上”布局健康消費(fèi)產(chǎn)業(yè)和高顏值、高科技、高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)。年輕化新品MIX現(xiàn)代套系、科技新品第四代AI增壓除垢花灑、國(guó)潮“頤和清風(fēng)”、“敦煌飛天”套系產(chǎn)品是小牧優(yōu)品兩年來(lái)的代表作。其中，小牧優(yōu)品“頤和清風(fēng)”、“敦煌飛天”套系產(chǎn)品，被眾多經(jīng)銷(xiāo)商視為“鎮(zhèn)店之寶”。

林曉偉表示:“通過(guò)兩年的摸索，小牧優(yōu)品產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)總結(jié)出了兩條經(jīng)驗(yàn)：一方面要順應(yīng)時(shí)下潮流；另一方面要將時(shí)下潮流與傳統(tǒng)文化相融合。”在年輕人成為消費(fèi)主力的背景下，小牧優(yōu)品開(kāi)辟出的年輕時(shí)尚新賽道成長(zhǎng)速度明顯，過(guò)去打造一個(gè)品牌平均需要30年，現(xiàn)在是3年，而小牧優(yōu)品用2年時(shí)間就在衛(wèi)浴行業(yè)打造出了影響力。“年輕、時(shí)尚、科技、國(guó)潮”也正成為小牧優(yōu)品的產(chǎn)品標(biāo)簽。

為了繼續(xù)保持品牌年輕化的增長(zhǎng)勢(shì)頭，林曉偉表示，從2021年下半年到2022年，小牧優(yōu)品將從“新”超越，以新顏值、新速度、新科技、新智造、新渠道、新動(dòng)銷(xiāo)、新服務(wù)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新公益的姿態(tài)，在年輕化的賽道上向年增長(zhǎng)50%的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

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