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美東時間8月31日，美國3B家居召開戰(zhàn)略更新會議，并宣布了一系列新的業(yè)務更新計劃，以此重振已陷入困境的業(yè)務，避免走向破產。
新的轉型戰(zhàn)略涉及財務、門店和人員優(yōu)化、品牌重組和定位、管理層變動。
在戰(zhàn)略更新會議上，3B家居透露，銷售放緩已經延續(xù)到近一個季度。在截至8月27日的3個月期間，同店銷售額暴跌26%，降幅遠超近幾個季度。
3B家居董事兼臨時CEO Sue Gove稱：“我們徹底審視了我們的業(yè)務。今天，我們宣布立即采取行動，旨在提高客戶參與度、增加客流量和重新奪回市場份額。”
3B家居董事兼臨時CEO Sue Gove
財務計劃：開源節(jié)流
對于3B家居而言，獲取新的貸款融資和擴大現(xiàn)金流才能解燃眉之急，其必須確保有足夠的資金維持運營。在新的季報中，3B家居披露其現(xiàn)金流即將枯竭，截至5月底的現(xiàn)金僅剩1億美元左右。
截至目前，3B家居已獲得超過5億美元的新融資，包括通過投資公司Sixth Street獲得的3.75億美元的貸款。此外，3B家居擴大了11.3億美元的資產支持循環(huán)信貸額度。
不僅如此，3B家居在本周三早些時候提交了可能發(fā)行普通股的申請，此次發(fā)行規(guī)模為1200萬股，預計能籌集10億美元。外媒預測，注入新的資金后，3B家居至少能挺到2023年。
“開源”之外，3B家居進一步注重“節(jié)流”。為了使成本結構合理化，3B家居削減SG&A（銷售、一般和行政費用）支出為2.5億美元，此前的預計支出金額為4億美元。
門店和人員優(yōu)化 & 品牌重組和定位
在獲得新資金后，3B家居預計供應商將會有足夠的信心繼續(xù)向其發(fā)貨。為了確保貨源的穩(wěn)定性，3B家居將在2022年初秋舉辦供應商活動，以加強并建立新的合作伙伴關系。
那么，接下來需要重點關注的是3B家居未來的銷售計劃。
在過去兩年，3B家居關閉了大約200家門店。本周三，3B家居確定并開始關閉大約150家生產效率較低的門店，以試圖節(jié)省開支。關閉后，其門店面積將減少約16%。截至5月底，3B家居擁有955家門店。知情人士稱，剩余的門店中約25%可能無法盈利。
在關店的同時，3B家居在推行成本優(yōu)化的計劃中包括裁員，其計劃將公司和供應鏈的員工人數(shù)減少約20%。
同時，面對轉型自有品牌失敗，3B家居將重新調整貨架上的品牌，包括砍掉3個自有品牌，剩余6個自有品牌的庫存水平減少20%，并在圣誕節(jié)之前上架其他消費者認可的全國性品牌。
不過，3B家居計劃保留嬰兒用品連鎖店Buybuy baby，并認為此舉將為股東創(chuàng)造更大的價值。截至5月底，其擁有135家Buybuy Baby商店。
在客戶方面，3B家居推出跨品牌忠誠度計劃Welcome Rewards?，目前共有500萬會員，新會員增加20%。
管理層變動
任命Mara Sirhal女士為3B家居的執(zhí)行副總裁兼品牌總裁，以及Patty Wu女士擢升為buybuy BABY品牌的執(zhí)行副總裁兼品牌總裁，分別向臨時CEO匯報工作。新設立的品牌總裁職位將負責每個品牌的銷售、規(guī)劃和分配、品牌營銷和商店管理。
同時，3B家居取消首席運營官和首席商店官(CSO)的職位，但仍將繼續(xù)物色下一任公司首席執(zhí)行官人選。
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