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箭牌天貓大牌日，進(jìn)軍數(shù)字營(yíng)銷新賽道

時(shí)間：2022-05-16 21:00:24 類型：全屋定制瀏覽量：7764

后疫情時(shí)代促使消費(fèi)需求發(fā)生改變，循環(huán)經(jīng)濟(jì)激發(fā)了消費(fèi)模式的升級(jí)，在變革叢生的環(huán)境之下，家居制造業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型成為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。

5月10日，由箭牌衛(wèi)浴、天貓、好好住舉辦的“煥新起航，浴箭星辰”ARROW箭牌天貓大牌日新品發(fā)布會(huì)盛大啟動(dòng)，發(fā)布會(huì)以線上直播+衛(wèi)浴時(shí)空漫游探展+場(chǎng)景化箭牌智能生態(tài)互聯(lián)體驗(yàn)館等多維度創(chuàng)新形式，向居住者傳達(dá)ARROW箭牌智慧人居新方式。此次發(fā)布會(huì)在好好住、百度、網(wǎng)易新聞等14家主流新聞媒體平臺(tái)進(jìn)行全網(wǎng)聯(lián)播，當(dāng)日全平臺(tái)聯(lián)播觀看總?cè)藬?shù)達(dá)到1232萬(wàn)，好好住APP平臺(tái)直播熱度達(dá)92.8萬(wàn)，突破「超級(jí)現(xiàn)場(chǎng)」專欄歷史新高，活動(dòng)期間「箭牌衛(wèi)浴」百度搜索指數(shù)同步上漲224%。

▲“煥新起航，浴箭星辰”ARROW箭牌天貓大牌日新品發(fā)布會(huì)

箭牌家居踐行數(shù)字化探索的創(chuàng)新突破，以多元化、多維度的創(chuàng)興營(yíng)銷模式探索消費(fèi)者需求及衛(wèi)浴智能化趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從流量運(yùn)營(yíng)到消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，不斷引領(lǐng)衛(wèi)浴行業(yè)數(shù)字化變革。

“數(shù)字化營(yíng)銷”

箭牌聯(lián)手好好住，精準(zhǔn)觸達(dá)行業(yè)消費(fèi)人群

本次發(fā)布會(huì)，箭牌衛(wèi)浴攜手好好住正是借好好住家居垂直媒體的深度影響力及優(yōu)質(zhì)裝修設(shè)計(jì)服務(wù)，以數(shù)字營(yíng)銷方式連結(jié)更為精準(zhǔn)的消費(fèi)人群，與千萬(wàn)家裝消費(fèi)者需求連接共鳴，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者一站式線上服務(wù)體驗(yàn)，足不出戶享箭牌。

好好住擁有國(guó)內(nèi)大活躍的家裝全案設(shè)計(jì)師平臺(tái)，聚集40000+設(shè)計(jì)師，其中，超6000位設(shè)計(jì)師通過(guò)平臺(tái)的嚴(yán)苛認(rèn)證。據(jù)統(tǒng)計(jì)，好好住站內(nèi)約75%的用戶都有裝修需求，其中90%裝修用戶會(huì)選擇平臺(tái)設(shè)計(jì)師。本次發(fā)布會(huì)，好好住認(rèn)證設(shè)計(jì)師（香港）設(shè)計(jì)英麒到場(chǎng)與全網(wǎng)消費(fèi)者探討未來(lái)家居的變化趨勢(shì)，箭牌家居憑借一站式智慧家居整體解決方案，通過(guò)設(shè)計(jì)師、住友和商品需求連接，形成強(qiáng)有粘性的垂直生態(tài)。

▲好好住認(rèn)證設(shè)計(jì)師（香港）設(shè)計(jì)英麒

在發(fā)布會(huì)上，好好住好好住創(chuàng)始人&CEO馮驌及好好住合伙人兼總編輯陳敏以視頻連線方式，根據(jù)好好住用戶樣本數(shù)據(jù)及日常家居習(xí)慣，從衛(wèi)浴需求、衛(wèi)浴智能化趨勢(shì)等方面，為探討中國(guó)家庭人居生活方式，提供了專業(yè)的解讀分享。

發(fā)布會(huì)同期，好好住達(dá)人探店、家居KOL種草和設(shè)計(jì)師裝修改造等服務(wù)，將箭牌衛(wèi)浴數(shù)字營(yíng)銷延伸至線下領(lǐng)域。通過(guò)站內(nèi)用戶發(fā)布的種草信息以及設(shè)計(jì)師家裝案例分享，種草、知識(shí)與產(chǎn)品有效連接，達(dá)成品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，把品牌產(chǎn)品、品質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)新科技產(chǎn)品惠及14億消費(fèi)者。

“沉浸式體驗(yàn)”

一場(chǎng)衛(wèi)浴智能互聯(lián)生態(tài)的時(shí)空漫游

智能化發(fā)展為用戶解決生活中的使用痛點(diǎn)，提升使用體驗(yàn)感。如何讓用戶體驗(yàn)賦能，如何讓產(chǎn)品的創(chuàng)新與用戶的需求產(chǎn)生聯(lián)結(jié)，箭牌天貓大牌日新品發(fā)布會(huì)給出了答案。

一直以來(lái)，箭牌衛(wèi)浴都試圖運(yùn)用多維設(shè)計(jì)智慧，布局衛(wèi)浴空間全生態(tài)鏈產(chǎn)品矩陣。本次箭牌發(fā)布會(huì)以沉浸式逛展體驗(yàn)+探訪箭牌衛(wèi)浴“空間基站”+箭牌天貓智能互聯(lián)生態(tài)空間的場(chǎng)景化體驗(yàn)等組合拳方式，為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)新奇的“衛(wèi)浴時(shí)空漫游”之旅。

▲ARROW箭牌天貓智能互聯(lián)生態(tài)空間

箭牌衛(wèi)浴天貓智能互聯(lián)生態(tài)空間的首次亮相，以智能魔鏡為核心，其搭載天貓精靈生態(tài)，通過(guò)語(yǔ)音交互功能即可成功喚醒浴室空間各項(xiàng)智能設(shè)備，是浴室場(chǎng)景和衛(wèi)浴系統(tǒng)的信息整合者和健康生活管家。這一互聯(lián)生態(tài)場(chǎng)景的首發(fā)標(biāo)志著箭牌一站式智慧空間解決方案的正式領(lǐng)航。

“雙線式互融”

線上直播賦能線下銷售，新零售開(kāi)啟立體聯(lián)動(dòng)

如今，80、90作為主流消費(fèi)群體，品質(zhì)、智慧、多元的消費(fèi)需求得以釋放。多年來(lái)，箭牌率先布局新零售戰(zhàn)略以城市年輕消費(fèi)者和新中產(chǎn)階級(jí)為核心客戶，將線上與線下進(jìn)行互融并進(jìn)。

▲箭牌天貓大牌日

本次ARROW箭牌與天貓大牌日聯(lián)盟，正是依托天貓平臺(tái)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，借助龐大的公域流量中精準(zhǔn)導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)對(duì)年輕消費(fèi)者需求、習(xí)慣和喜好的精準(zhǔn)洞察，以此打造出一個(gè)完善的線上線下雙線營(yíng)銷矩陣。作為衛(wèi)浴家裝行業(yè)新零售先驅(qū)人，目前箭牌衛(wèi)浴已經(jīng)形成了線上直播、內(nèi)容種草、明星帶貨、社交視頻、節(jié)點(diǎn)打造等系列營(yíng)銷鏈路。

線上，箭牌通過(guò)本次直播讓全網(wǎng)用戶足不出戶體驗(yàn)箭牌智能互聯(lián)場(chǎng)景、智能衛(wèi)浴單品首發(fā)并下單購(gòu)買，同時(shí)根據(jù)年輕衛(wèi)浴家居群體網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)狀，更多方位地透出品牌門店信息，定位附近的門店；線下，通過(guò)直播0元預(yù)約活動(dòng)引流，至線下門店體驗(yàn)產(chǎn)品服務(wù)，以數(shù)字化營(yíng)銷建立線上線下閉環(huán)鏈接，將銷售門店打造為生活方式體驗(yàn)場(chǎng)景。

▲箭牌旗艦店數(shù)字化體驗(yàn)區(qū)

早在3年前，這種線上線下的消費(fèi)聯(lián)動(dòng)就已初見(jiàn)雛形。2019年，箭牌家居家新零售體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)，而后在全國(guó)逐步打造逾千家新零售體驗(yàn)店。顧客可以通過(guò)網(wǎng)購(gòu)或直播平臺(tái)的“附近門店推薦”到店體驗(yàn)，也能掃碼店里的“商品電子價(jià)簽”了解線上價(jià)格。線下舒適的體驗(yàn)場(chǎng)景和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、線上24小時(shí)可隨時(shí)比價(jià)的這一消費(fèi)模式，大大提升了消費(fèi)者的購(gòu)物欲望、成交率與客單值。

創(chuàng)新的新零售模式賦能箭牌家居的家居制造業(yè)舞臺(tái)，而智能化發(fā)展的不斷深耕又反哺企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷。箭牌汲取 “航天精神”的精髓，堅(jiān)持不斷探索，通過(guò)“智能化、定制化、健康化”的產(chǎn)品布局，引領(lǐng)數(shù)字化變革，持續(xù)為用戶提供一站式整體智慧家居解決方案。

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