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2022家裝"品建會(huì)"丨千億上海家裝市場(chǎng) 如何重構(gòu)渠道競(jìng)爭(zhēng)力？

時(shí)間：2022-09-06 10:13:29 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：6737

9月5日，由網(wǎng)易家居&中國(guó)建博會(huì)（上海）攜手上海市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的“家裝《品建會(huì)》—2022重塑家裝渠道力沙龍”在2022中國(guó)建博會(huì)（上海）現(xiàn)場(chǎng)落地。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，上海市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 叢國(guó)梁、上海市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)住宅委秘書(shū)長(zhǎng) 陳錳、俞潤(rùn)裝飾董事長(zhǎng) 俞愛(ài)武、進(jìn)念佳園裝潢董事長(zhǎng) 陳軍、拉齊娜國(guó)際設(shè)計(jì)董事長(zhǎng) 束傳寶、家裝下午茶CEO 許春陽(yáng)、網(wǎng)易家居執(zhí)行主編羅會(huì)俊、盧森地板副總裁周磊、斯皮弗SPIVER藝術(shù)涂料首席市場(chǎng)官彭濤、瑪緹瓷磚聯(lián)合創(chuàng)始人梁偉權(quán)、上海沐瑟涂料有限公司總經(jīng)理陳曉曉，齊聚一堂，共同探討渠道深耕和未來(lái)發(fā)展，造勢(shì)產(chǎn)業(yè)聲量。

縱觀行業(yè)全局解讀未來(lái)發(fā)展動(dòng)向

上海市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 叢國(guó)梁致辭表示，當(dāng)下，家裝行業(yè)發(fā)展前景不可估量。目前我國(guó)家裝市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4萬(wàn)億。消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，整裝熱潮涌起、新零售創(chuàng)新、線上線下一體化融合加劇，家裝渠道也成為部品企業(yè)必爭(zhēng)的渠道之一，家裝行業(yè)的發(fā)展前景不可估量。部品企業(yè)與裝企通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、資源共享，能夠?yàn)橄M(fèi)者打造1＋1＞2的消費(fèi)體驗(yàn)。

今天的論壇，主要以家裝渠道運(yùn)營(yíng)為話題，邀請(qǐng)家裝頭部企業(yè)和部品頭部企業(yè)聯(lián)袂對(duì)話，探討渠道深耕和未來(lái)發(fā)展，造勢(shì)產(chǎn)業(yè)聲量。在思維碰撞下，相信今天在座的每一位都會(huì)得到不同啟發(fā)。

△上海市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 叢國(guó)梁

上海作為一線城市，家裝發(fā)展水平高、消費(fèi)理念成熟，在面臨上下游形勢(shì)劇變的當(dāng)下，如何窺探未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)？現(xiàn)場(chǎng)家裝下午茶CEO許春陽(yáng)為大家?guī)?lái)《上海房地產(chǎn)及家居家裝發(fā)展態(tài)勢(shì)》主題分享。許春陽(yáng)表示，未來(lái)的兩三年內(nèi)，多種“不確定性”并發(fā)，經(jīng)濟(jì)確定下行，建議企業(yè)暫緩大規(guī)模投資，重視現(xiàn)金流，重視利潤(rùn)。

△家裝下午茶CEO許春陽(yáng)

現(xiàn)場(chǎng)他指出，上海家裝市場(chǎng)總規(guī)模估算為1000億，上海家裝30強(qiáng)的總業(yè)績(jī)尚不到150億。上海家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是比較充分的，資源整合也做得相對(duì)領(lǐng)先。2025年前，上海裝企前三強(qiáng)總業(yè)績(jī)有望達(dá)到100億元，這將意味著渠道話語(yǔ)權(quán)的改變。

頭部裝企聯(lián)手共探穩(wěn)步升級(jí)之路

進(jìn)念佳園裝潢董事長(zhǎng) 陳軍認(rèn)為，現(xiàn)在裝企處在充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的青銅時(shí)代。過(guò)去很多年，存量房一直被認(rèn)為在家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈里處于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)后面。存量房市場(chǎng)特點(diǎn)是什么？經(jīng)統(tǒng)計(jì)，上海每年有3%的裝修需求，3%中包含了整裝、局裝，算下來(lái)每個(gè)月約有兩萬(wàn)多戶(hù)。那么，新房?jī)扇f(wàn)，二手房交易兩萬(wàn)，改善型存量房裝修兩萬(wàn)，也就是上海每個(gè)月有六萬(wàn)戶(hù)裝修需求。如何做？他認(rèn)為，存量市場(chǎng)是紅海競(jìng)爭(zhēng)，家裝企業(yè)要足夠優(yōu)秀，讓客戶(hù)感動(dòng)，才能撬動(dòng)市場(chǎng)潛力。

△進(jìn)念佳園裝潢董事長(zhǎng) 陳軍

俞潤(rùn)裝飾董事長(zhǎng) 俞愛(ài)武表示，話語(yǔ)權(quán)究竟在誰(shuí)的手上，是他近一直在思考的問(wèn)題。不管是裝企還是材料商，要共同面對(duì)未來(lái)消費(fèi)者，提升消費(fèi)信心。現(xiàn)在難，供應(yīng)商的成本在遞增，原材料也在漲價(jià)。市場(chǎng)紅利一直在，但是這只是針對(duì)某些裝企，大部分裝企的紅利時(shí)代已經(jīng)慢慢在消失。若大家只是想短暫的占有，做短期市場(chǎng)占有率，失去的是未來(lái)?！胺胚h(yuǎn)眼光，將話語(yǔ)權(quán)交給消費(fèi)者。未來(lái)裝修千變?nèi)f化，要為消費(fèi)者想要的需求做深度服務(wù)，才能有將來(lái)。我認(rèn)為未來(lái)的裝修千變?nèi)f化，不離開(kāi)一個(gè)真理，為消費(fèi)者的需求做深度服務(wù)?！?/span>

△俞潤(rùn)裝飾董事長(zhǎng) 俞愛(ài)武

拉齊娜國(guó)際設(shè)計(jì)董事長(zhǎng) 束傳寶表示，拉齊娜的定位是純高端市場(chǎng)，只為這一批客戶(hù)服務(wù)。如何與其他同仁不一樣，拉齊娜有自己的思考。對(duì)于高端市場(chǎng)更多的是80后、90后這類(lèi)客戶(hù)群體，他覺(jué)得更多的是要注重企業(yè)的設(shè)計(jì)含量、體驗(yàn)，以及平時(shí)給客戶(hù)家中設(shè)計(jì)帶來(lái)的溫度，整個(gè)心智資源，就是設(shè)計(jì)。針對(duì)消費(fèi)者需求發(fā)力，需要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，杜絕“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，讓消費(fèi)者成為終生用戶(hù)。

△拉齊娜國(guó)際設(shè)計(jì)董事長(zhǎng) 束傳寶

部品企業(yè)齊聚暢談家裝渠道的重要性

作為家裝供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重要一環(huán)，部品企業(yè)和裝企之間也成為了命運(yùn)共同體的關(guān)系。家裝《品建會(huì)》—2022重塑家裝渠道力沙龍的現(xiàn)場(chǎng)也請(qǐng)來(lái)了多位部品企業(yè)，暢談渠道分化的現(xiàn)在，家裝渠道作為重要的流量入口，對(duì)于品牌發(fā)展的重要性。

△盧森地板副總裁周磊

盧森地板副總裁周磊表示，作為部品企業(yè)，盧森主要做進(jìn)口產(chǎn)品，所以工程占比很小。交付周期從下單到收貨需要五~六個(gè)月的時(shí)間，工程上完全滿(mǎn)足不了。所以對(duì)于我們而言，全渠道只是根據(jù)各人的選擇。家裝角度，盧森地板08年開(kāi)始布局家裝渠道，到了10年基本上初具規(guī)模?，F(xiàn)在為止，我們每年還參加中裝協(xié)的峰會(huì)。通過(guò)峰會(huì)了解行業(yè)了解我們合作伙伴裝企，當(dāng)然也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。家裝渠道的壯大是必然趨勢(shì)，盧森也積極擁抱趨勢(shì)和布局運(yùn)營(yíng)，裝企和部品企業(yè)未來(lái)會(huì)是共生共融的關(guān)系。

△瑪緹瓷磚聯(lián)合創(chuàng)始人梁偉權(quán)

瑪緹瓷磚聯(lián)合創(chuàng)始人梁偉權(quán)表示，瑪緹非常注重品質(zhì)與設(shè)計(jì)，包括與地產(chǎn)項(xiàng)目合作，都是以設(shè)計(jì)為主的服務(wù)。瑪緹的定位聚焦于：原創(chuàng)設(shè)計(jì)＋服務(wù)，和設(shè)計(jì)師聯(lián)合，來(lái)滿(mǎn)足多樣的客戶(hù)需求。疫情以來(lái)，瑪緹更加專(zhuān)注于以理性需求推動(dòng)感性需求，把產(chǎn)品向“一米寬一萬(wàn)米深”這個(gè)領(lǐng)域打造。延伸消費(fèi)升級(jí)，期望打造獨(dú)具IP產(chǎn)品的巖板門(mén)墻高定的高地。逐漸把瓷磚材料化，未來(lái)不僅僅是材料，將從設(shè)計(jì)、服務(wù)不斷深化，延伸到完整交付。

藝術(shù)涂料對(duì)于家裝市場(chǎng)而言占比很小，他們又是如何做的呢？沙龍現(xiàn)場(chǎng)，上海沐瑟涂料有限公司總經(jīng)理陳曉曉與斯皮弗SPIVER藝術(shù)涂料首席市場(chǎng)官彭濤分別闡述了自己的觀點(diǎn)。

△上海沐瑟涂料有限公司總經(jīng)理陳曉曉

上海沐瑟涂料有限公司總經(jīng)理陳曉曉表示，對(duì)于沐瑟藝術(shù)涂料而言，需要做的是配合裝企，引領(lǐng)潮流。明確品牌定位，不盲從，做好自己?！拔覀円舱秊榇嗽谧鲆恍╀亯|和準(zhǔn)備。在產(chǎn)品研發(fā)方面，突破市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的弊病，逐步形成有自身特色的差異化產(chǎn)品；在消費(fèi)者需求方面，我們的產(chǎn)品不用擔(dān)心環(huán)保問(wèn)題，也更加注重家居設(shè)計(jì)、工藝施工、產(chǎn)品售后等系統(tǒng)性的運(yùn)營(yíng)模式，全力滿(mǎn)足消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)；在品質(zhì)體驗(yàn)感上，注重感官上的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，逐步形成當(dāng)前市場(chǎng)所需的視覺(jué)、觸覺(jué)等多元化的品質(zhì)感官體驗(yàn)，細(xì)節(jié)體驗(yàn)感強(qiáng)。希望能憑借整體系統(tǒng)解決方案的運(yùn)營(yíng)模式、完善成熟的產(chǎn)品線，創(chuàng)新的多樣化產(chǎn)品，破局而出?！?/span>

△斯皮弗SPIVER藝術(shù)涂料首席市場(chǎng)官彭濤

斯皮弗SPIVER藝術(shù)涂料首席市場(chǎng)官彭濤認(rèn)為，藝術(shù)涂料板塊對(duì)于家裝公司而言所占份額較小，但卻能滿(mǎn)足高端需求。所以目前斯皮弗SPIVER的想法是，針對(duì)家裝公司，將藝術(shù)涂料從版本、功能設(shè)計(jì)、價(jià)格等維度，打造適合家裝公司大面積推廣的系列產(chǎn)品。

△網(wǎng)易家居執(zhí)行主編羅會(huì)俊

此次“家裝《品建會(huì)》—2022重塑家裝渠道力沙龍”是網(wǎng)易家居攜手中國(guó)建博會(huì)（上海）在展會(huì)首日打造的高端閉門(mén)沙龍活動(dòng)，網(wǎng)易家居執(zhí)行主編羅會(huì)俊在現(xiàn)場(chǎng)指出，在充分競(jìng)爭(zhēng)的家居行業(yè)，當(dāng)下已不是單打獨(dú)斗的時(shí)代，而是相互融合共生共長(zhǎng)的新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，裝企和部品的共融在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間會(huì)持續(xù)強(qiáng)化。企業(yè)應(yīng)立足消費(fèi)需求，以好產(chǎn)品塑造好口碑、以好口碑成就好品牌，希望行業(yè)協(xié)會(huì)、裝企、部品企業(yè)攜手，創(chuàng)造更好的行業(yè)環(huán)境和消費(fèi)體驗(yàn)。

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