據大材研究的觀察，部分家居家裝品牌開了專門的公眾號，持續(xù)推送各個地方終端的營銷策略與案例。
這種做法有它的特定價值，比如向經銷商推送終端動態(tài)與做法，實現經驗共享；及時播報各地戰(zhàn)況，讓大家看到業(yè)務可以做好，提振經銷商信心。
近，我們翻看了金牌|衣柜內刊的公眾號，該賬號長期保持了每周快訊的發(fā)布，及時播報各個城市經銷商的營銷活動、啟動會、培訓等信息。
從中能夠看到不少有價值的信息，也能感受到一家衣柜新勢力的智慧、勇氣與戰(zhàn)法。
衣柜業(yè)務是金牌廚柜正在發(fā)力的賽道，從公開信息看，定下了12億元的目標。
據2021上半年的數據，衣柜業(yè)務收入2.76億元，占主營業(yè)務收入比重21.13%，同比增長77.97%。2021前三季度，整體衣柜業(yè)務實現營收4.79億元，同比增長57.15%。
2021全年的詳細數據尚未公開，不過據業(yè)績快報，金牌的衣柜、木門零售業(yè)務快速增長，并推動廚、衣、木、電器等品類的渠道布局。
無疑，超50%的增長速度，在擁擠的衣柜市場上，無疑是非常顯眼的，一定程度上說明金牌衣柜的經營策略有效性，并付諸了高水平的執(zhí)行。
我們從2021年10月開始梳理金牌衣柜內刊公眾號上的簡短信息，可以看出幾條主線，涉及培訓、小區(qū)營銷、內部會議、主題大促、日常微爆、經銷商實戰(zhàn)案例分享、開業(yè)活動等。
可以說，正是各個大區(qū)與單元的全力以赴，以及經銷商在終端的出色表現、廚衣木聯合的有效舉措，使得衣柜業(yè)務頗有成績。
1、培訓，比如新商培訓，包括產品知識、產品風格、賣點、產品計價規(guī)范、店面運營思路、終端運營法、產品類別、營銷套餐解析等。
店面銷售設計交流，包括店面接待、銷售流程及產品報價、設計下單等。
還有新品培訓會，比如圍繞木皮系列新品、技術工藝升級、功能收納五金、燈具專項等內容。
單店培訓，涉及產品知識講解、三維家操作、效果圖渲染等，幫助設計師提高制圖效率，提升方案效果圖。
設計培訓，涉及人體工程學、平面布局、色彩、燈光等。
銷售提升培訓，包括產品梳理和提煉、空間布局與推薦技巧、門店銷售接待服務流程、廚衣融合技巧等。
產品賣點線上培訓，涉及產品工藝優(yōu)勢、門板優(yōu)勢解析等。新銳成長設計培訓，包括量尺、空間布局、燈光與視覺渲染、下單操作等。
新商設計師培訓，包括三維家基礎操作、下單流程、常見設計問題等，解決新商展廳設計師入門環(huán)節(jié)的打通。華南大區(qū)的展廳落地培訓，走進多個展廳，包括衣柜產品基礎知識、衣柜報價、展廳接待流程。
針對門店導購及設計師群體，發(fā)起銷售及設計專場直播，針對競品318套餐應對及設計師促單方式等，進行培訓。
此外，還有拜師做法，比如衣柜全屋事業(yè)中心，3月就辦過星火相傳拜師儀式。
2、面向具體小區(qū)的大促活動，比如華南大區(qū)珠海單元的年終大促，以五洲花城業(yè)主為對象，當天邀約21波業(yè)主進店，簽下11單，收訂15萬元。
華南大區(qū)詔安單元的武夷濱江VIP業(yè)主專享會，線上引流建業(yè)主福利群，線下開展小游戲互動，定制業(yè)主的優(yōu)惠團購方式和樣板房優(yōu)惠政策。
3、內部會議，比如對年度工作、業(yè)績做總結分析，梳理年度數據，探討如何提高加盟商業(yè)績；華東大區(qū)的315營銷方案研討會，學習了解套餐的賣點及產品話術。
華南大區(qū)聯合廚柜、木門、金牌大學等部門，舉辦桂海省區(qū)318大促啟動會。
終端換樣工作的推進，比如華南大區(qū)米蘭4、魅影等換樣工作，促成經銷商落地。衣柜與木門2022年的年會，由衣柜、木門、新營銷、電商部等分享。
衣柜中心的內部研討會，由招商部、家裝部、美居業(yè)務部、高定事業(yè)部、終端發(fā)展部、研發(fā)部等分享。
4、比賽，比如秀美家的“設計之星爭霸賽”，由衣柜事業(yè)中心、金牌大學設計學院、數字營銷中心聯合舉辦，設計師登錄秀美家后臺，上傳全屋作品，從中選出10套優(yōu)秀作品頒獎。
還有華中區(qū)“設計我SHOW”設計師大賽，2個月時間，從30套入圍作品中選出6套提供獎勵。
5、開業(yè)活動，比如舉辦“搶奔馳、搶衣柜、搶免單”線上直播，在線人數高達1萬人，線上拍定金160單，收定金60萬。
西南大區(qū)曲靖單元的開業(yè)，以抽奔馳引流，配合有獎問答、砸金蛋等，廚衣木共簽178單，收款200萬。
6、線上微團活動，比如西北大區(qū)博樂單元的線上微團活動，廚衣渠道聯合策劃，衣柜推出新品木曦套餐，完成17單。
華東大區(qū)江蘇南京單元，廚衣微團活動中，廚衣木簽單20多起。東北大區(qū)廚柜、衣柜、木門聯動微信團購會，推出多種套餐，微爆2小時獲90單。
這種微爆活動比較頻繁，有些大區(qū)連續(xù)舉行多輪，有時候是某個經銷商單獨辦，有時候是幾個區(qū)一起聯合舉行，訂單斬獲能力頗強，比如3月18日，華北大區(qū)的第三次微爆活動，山西、河北、京蒙省區(qū)及太原、石家莊辦事處等聯合推動，共完成320單。
7、經銷商實戰(zhàn)案例，該賬號經常會總結一些經銷商的運營案例，會具體呈現有價值的做法
濮陽經銷商，2012年加盟金牌廚柜，經營濮陽家居館、紅星G9高定館，門店廚衣聯單率70%，能做到這樣的原因在于：
1）800平米家居館，提供了豐富的產品陳列與場景化體驗。
2）足以驅動業(yè)務開展的團隊，包括銷售5人、設計師7人、售后6人、渠道1人、財務1人。
3）銷售熟悉衣柜，演練講單和活動內容，懂得櫥柜與衣柜對應的款式。
4）獎勵，正常提成+單單有獎+廚衣木累加。
5）設計師要掌握全案設計，每年請金牌G能團講師不低于8個月，店里對設計師進行包裝，客戶與銷售人員都可以指定設計師。
6）廚衣聯動促銷，每周一次小落地，兩周一次微營銷，每年4次大活動（愛廚日+店慶2次+年終大促）。
7）與家裝公司合作，每年一次設計師酒會，設置定額獎勵機制。
8）安裝完柜子后，擦一遍里面；不計成本解決售后問題；兩個月一次老客戶回饋，店面抽獎領禮品。
8、日常促銷活動，比如丹東單元“年末清倉，放廠價”直播，線上定單24單，收定140萬；太原單元“好家居聯盟”啟動會，前期充分蓄水，利用商場、老客戶信息，增加意向客戶，配合抽獎砸金蛋等，簽30單，收款100萬。
華北大區(qū)興隆單元23周年慶搶金牌大促活動，與美的、帝王衛(wèi)浴聯盟，利用商場、老客戶信息等引流，廚衣木簽16單，收款20萬。
九江展廳的周末落地活動，圍繞318大促，每周針對店面銷售手上的客戶進行盤點，堅持周周落地，轉化客戶。
2022年以來，圍繞318大促，多個城市均有不錯的戰(zhàn)果，比如華南大區(qū)海口單元，廚衣木共簽100單；西北大區(qū)318微團活動，共簽55單。
9、城市業(yè)績回顧，比如西北大區(qū)西安單元，2021回款超1300萬，同比增長近30%，提前完成年度任務，該單元從零售渠道到開拓社區(qū)店、家裝展廳等。
10、設計師渠道，比如濮陽展廳的設計師交流會，從線下轉為線上直播。
大材研究認為，從金牌衣柜的營銷快訊里，除了能夠看到各個區(qū)的營銷戰(zhàn)報外，更重要的是，從中能夠挖掘出一些很受啟發(fā)的信息：
其一，廠家的賦能一定要及時、主動并且有力度。培訓要全面、要高頻次，并且實用，根據終端的需求提供對應的培訓提升；終端的幫扶要精準，要有實質性舉動。
其二，經銷商一定要主動出擊，通過老客戶、商場、微爆、小區(qū)滲透、直播、異業(yè)聯盟、設計師交流會等多種渠道，獲取有效客戶信息，夯實成交基礎。
其三，思路一定要開闊、辦法一定要多元、創(chuàng)新一定要跟上，只有這樣，才能打破瓶頸，找到出路，拓寬資源。
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
山東·濟南·市中 158****0892 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
尤克里里草坪音樂節(jié)來襲，LAZBOY樂至寶沙發(fā)迷們準備好了嗎？
北新涂料收購寶塔山漆
北京冬奧會×東鵬！一篇文章看懂“刷屏N年”背后的故事
1-8月全國家具零售保持增長，軟體家具銷售增長勢頭強勁
大角鹿:堅持技術創(chuàng)新引領發(fā)展 不斷刷新行業(yè)耐磨新高度
歐派、金牌、志邦等櫥柜“五虎”還能繼續(xù)領先衣柜”四小龍”嗎？
碧桂園再出制磚機器人，累計制磚20+萬塊！下一步會是？
彭永東接棒貝殼董事長
全屋智能迎來高速發(fā)展？2022年智能家居十大預測新鮮出爐！
惠達衛(wèi)浴2022年季度營收6.90億元，凈利潤虧損137.96萬元
驚爆！9月份家居行業(yè)竟有20余位高管變動，家居高層大變動誰之過？
經銷商將面臨結構性淘汰，不改變，必倒閉！
1月全國家具采購規(guī)模逾10.27億元！創(chuàng)近5年新高！
備受期待中，第23屆中國建博會（廣州）如期開幕。
2022年“收購熱”開始了，立邦、PPG這么做……
【微家居早報】2022年1月11日 星期二
要讓空調變發(fā)電站，董明珠言論引熱議！格力半年多已損千億市值
售價低于國內15%，中板取代300×600出口份額？
繼進軍門窗后，索菲亞櫥柜也來啦，又要“放大招”？
行業(yè)！恒潔斬獲CTEAS-顧客滿意度十星級認證
