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搶占2022家居賽道，曲美為何非常“有戲”？

時間：2022-03-23 14:06:04 類型：全屋定制瀏覽量：4649

2022年將是市場不確定性增加、競爭更為激烈的一年。對此，家居品牌如何實現高質量、有韌性的增長？

人人都知道在寒潮時避風，但不是人人都知道要在春天播種。只有洞悉行業(yè)的動向和走勢，才能在賽道上搶占先機。

早在3年之前，曲美家居便提早進行布局，通過對品牌、營銷、生產等方面的轉型升級，在沉淀的基礎上，延續(xù)穩(wěn)固增長的態(tài)勢。“變革、賦能、引領”也成為其2022年賽道進階的關鍵詞。

轉型 “時尚家居”

由 “變局” 到 “布局”

隨著消費升級，年輕一代消費者成為主流群體，終端市場迎來新的變局。家居品牌紛紛走起了年輕化、時尚化的路線。而曲美家居應該是行業(yè)首個將“時尚家居”上升為戰(zhàn)略高度的品牌。

2019年，曲美家居宣布全面轉型“時尚家居”品牌，專注為80后、90后提供外形時尚、品質環(huán)保、性價比高的家居產品。以年輕時尚的產品體系驅動增量市場，曲美開啟了一場徹底的轉型之旅：

在產品上，曲美先后推出了“悅時””等時尚家居系列，上市不足半年累計銷售收入便超過1億元；

在營銷上，曲美增加品牌在抖音、小紅書等新興短視頻及社交平臺的曝光度，并輸出更多年輕人感興趣的內容進行品牌營銷；

在渠道上，曲美積極推進全國經銷商改店，疫情期間經銷商踴躍參與時尚家居店面上樣與形象升級工作……

曲美·悅時系列

可以發(fā)現，由曲美開啟的這場品牌年輕化戰(zhàn)役，并非一蹴而就，而是一個潛移默化、逐步發(fā)酵的過程，在產品年輕化的同時，也將品牌進行了進一步的迭代。這也符合社會學家皮埃爾·布迪厄對時尚的定義——“新和差異”。立足“時尚家居”，曲美將加速釋放新活力。

深化“三新”營銷

在風口上做加法

為助力“時尚家居”戰(zhàn)略轉型，曲美于2019年5月推出“三新”模式（新營銷、新零售、新渠道），在風口上做加法，即使是面對疫情“黑天鵝”的“突襲”，也能保障曲美擁有更快的市場反應、更短的決策周期、更強的應變能力、更具特色的產品服務。

曲美家居「出格季」直播1.5小時預轉化銷售額 3000萬+

一方面，曲美結合直播營銷、線上營銷等領域的業(yè)務創(chuàng)新，不斷迭代“新營銷”引流手段、“新模式”轉化方式，通過超值秒殺單品、特惠套餐、拼團滿贈等豐富的營銷活動，持續(xù)優(yōu)化獲客成本并擴大客單值；另一方面，曲美發(fā)力加碼“新零售”，優(yōu)化天貓、京東等電商平臺的門店展示內容，降低付費流量的獲客成本。

對于經銷商而言，“三新”模式的成功踐行為他們打造了一套可持續(xù)盈利的商業(yè)模式，解決經銷商內耗嚴重、多重渠道截留、人流稀少等多重困點，讓經銷商可以將精力回歸銷售，用心做好品牌價值。因此，自“三新”模式大面積推廣以來，曲美經銷商合同額增速持續(xù)快速上升，核心大商顯著增長。

“成品+定制+家裝+配套”

開啟規(guī)模化增長新動力

2018年，曲美家居將原本的產品整合成為了成品家具與定制家具兩大類產品，而后又形成了“成品+定制+家裝+配套”的一站式產品矩陣。高品質家裝設計、保姆式施工服務；10000+SKU，囊括多種風格；優(yōu)質環(huán)保板材、定制專屬風格；木作、衛(wèi)浴、廚房、軟裝，多種優(yōu)質選擇……既滿足了消費者全屋、整裝的消費需求，形成完整的商業(yè)模塊，還讓曲美憑借一站式的銷售和服務模式，在公租房、人才公寓類項目的競標及交付服務過程中具有較強的競爭優(yōu)勢。

耀星家北京旗艦店

2021年11月20日，曲美正式推出整裝大家居全新品牌"耀星家"。"耀星家"以大家居供應鏈為核心，提供全屋一站式整體服務，重點發(fā)展全屋套系，是曲美家居全面布局全屋定制領域，多品類齊頭并進的大家居戰(zhàn)略。

當前，家居行業(yè)正全面步入多元渠道時代，僅靠單一渠道無法推動企業(yè)持續(xù)增長，曲美在地產精裝、整裝、新零售、線上等多元布局，將進一步開啟規(guī)模化增長新動力。

海內外業(yè)務雙輪驅動

把握消費升級大趨勢

曲美家居自2018年收購挪威國寶級高端家具制造商Ekornes ASA公司以來，便形成了立足國內、面向全球的發(fā)展格局。

以“曲美+寬度”策略為核心，曲美家居一方面對Ekornes全球業(yè)務進行梳理，在產品研發(fā)、渠道優(yōu)化方面為其賦能，并借助Ekornes的全球化供應鏈，降低原材料采購成本，從而實現協(xié)同效應和差異化品牌矩陣，占領更廣闊市場空間；另一方面，快速推進Ekornes旗下兩大舒適椅品牌Stressless、IMG等品牌在國內市場的發(fā)展。

隨著“單身經濟”、“悅己消費”的持續(xù)火熱，能夠打造專屬化、個性化、舒適化家居場景，并且各具特色產品基因的Stressless、IMG躺椅，將迎來更廣闊的發(fā)展空間。僅從目前的開店趨勢、單店收入情況來看，2022年，Ekornes中國區(qū)有望充分發(fā)揮整合的紅利效應，延續(xù)高速增長狀態(tài)。深耕海外發(fā)達國家市場與積極拓展國內市場雙線并行的曲美，也將在未來給出更為矚目的答卷。

降本增效實現新增長

全方位、多渠道資源整合

因疫情和國際形勢影響，原材料、海運等價格持續(xù)上漲，家居行業(yè)遭受了前所未有的壓力，也讓降本增效、精細運營成為當前關鍵詞。

在2022年1月25日舉辦的曲美集團年會上，董事長趙瑞海明確指出，接下來要大程度的提質、降本、增效，要改進流程、積極創(chuàng)新，全力提高經濟效率、工作效率，要圍著利潤干。

曲美家居董事長趙瑞海

其實，受益于“時尚家居”戰(zhàn)略轉型，曲美于近年來持續(xù)推動生產部門的精細化管理轉型，通過淘汰低效SKU、合并職能部門、優(yōu)化生產工序等工作，不斷提高家具產品品質，降低生產成本。

對曲美而言，降本增效意味著開啟高效穩(wěn)增的“新常態(tài)”，從短期的加速增長，逐漸轉變?yōu)殚L期主義下的效率式穩(wěn)增，通過多種方式優(yōu)化營業(yè)成本，也讓曲美有效對沖了原材料價格上漲和行業(yè)競爭帶來的壓力。

站在政策高點

“智造+環(huán)保” 實現高質量發(fā)展

身處《中國智造2025》國家行動綱領和“雙碳”政策目標背景下，智能制造轉型和綠色環(huán)保升級已成為家居行業(yè)的必然趨勢。

近日，工信部、國家發(fā)改委、財政部、市場監(jiān)管總局等四部委公布了2021年度智能制造試點示范工廠揭榜單位，曲美家居榜上有名。通過引入先進的柔性生產線，打造智能智造工廠，曲美有效解決了生產效率不高、板材利用率低、產品研制周期長等問題，促進了產品質量、供應鏈效率提升。

曲美智能工廠

此外，早在企業(yè)發(fā)展初階段，曲美家居就將綠色環(huán)保寫入品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，在品牌原創(chuàng)設計、環(huán)保人居、環(huán)保生產和企業(yè)綠色經營上，構建可持續(xù)發(fā)展能力。2020年，曲美推出“零甲醛添加原木結構板”，并在曲美家居定制系列中率先使用，重新定義了健康環(huán)保家具，成為行業(yè)的綠色發(fā)展典范。

“低頭趕路,也別忘了抬頭看天。”自2018年，家居建材行業(yè)迎來分水嶺以來，曲美便提前布局，率先卡位，在大轉型、大變革下顯示了立足市場趨勢前沿的“曲美智慧”，由此也開啟了新的增長之門。承接2021年家居行業(yè)增長乏力之勢，曲美正進入收獲期，并擁有了強大抵御寒潮的能力。2022年，曲美的“變革紅利”或能進一步釋放。

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(文章來源：家居微觀察侵刪)

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