2022年伊始，卡諾亞、顧家、索菲亞、全友、詩尼曼等陸續(xù)推出整家套餐，與年前已經(jīng)發(fā)布套餐的歐派一起，在定制家居行業(yè)掀起了整家定制新浪潮，定制家居行業(yè)整家定制大戰(zhàn)全面開打，這是一次營銷炒作，還是定制家居行業(yè)的戰(zhàn)略轉型？一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭正式拉開序幕。
歐派家居
29800高顏整家套餐
2021年9月24日，歐派衣柜發(fā)布29800套餐，包含20㎡的輕奢流行色定制柜（18個花色），布拉格系列沙發(fā)+貴妃位、餐桌椅（一桌四椅）、茶幾、皮床、床墊，以及3平米的背景墻（18個花色）。
歐派作為定制家居行業(yè)的領軍企業(yè)，是在全行業(yè)內率先推出整家定制套餐的，奠定了整家定制的基礎模式。
卡諾亞家居
高顏高品康醛整家套餐￥29800、買套餐送櫥柜
2月18日，卡諾亞推出￥29800套餐，包含26㎡康醛定制柜、2樘木門、8㎡康醛護墻板，買套餐就送價值￥7160的康醛櫥柜(3m地柜+3m臺面+1m吊柜)，加錢再送真皮床+床墊、客餐廳家具8件套(沙發(fā)+巖板茶幾+巖板餐桌+餐椅)。
該套餐是可以實現(xiàn)柜、墻、門、家配、家電一體化的整家定制。
卡諾亞緊跟消費趨勢，￥29800整家套餐再升級，為消費者提供更便捷的一體化整家定制服務。
顧家家居
49800全屋套餐
2022年2月19日，顧家全屋定制發(fā)布“新一代全屋定制+”戰(zhàn)略升級，推出全自制不拼湊的49800全屋套餐。該套餐包含22㎡的全屋定制柜類（不含櫥柜）+10件軟體家具（包括沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床和床墊）+配件包（拉手、抽屜、掛衣桿等）。
索菲亞
39800整家定制套餐
2月23日，索菲亞舉辦了2022年開年之后的首場資訊發(fā)布會，并同步首發(fā)重磅推出39800整家定制套餐。
該套餐包含20㎡的索菲亞全屋定制衣柜，3㎡的背景墻，芝華仕真皮沙發(fā)、巖板茶幾、餐桌椅等8件套、還有兩張舒達床墊，以及免費送7㎡的櫥柜，加999元還送卡薩帝煙灶。
索菲亞39800整家定制套餐涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類，據(jù)觀察，索菲亞整家套餐可能是截止目前行業(yè)配置高、件數(shù)多的整家定制套餐。
行業(yè)人士關注到，索菲亞的整家定制套餐，強調的是全大牌，裝整家，為何索菲亞會在春節(jié)后才宣布整家定制的套餐價格呢？
對此，索菲亞副總裁楊鑫講到兩點，節(jié)后做套餐發(fā)布，更好配合315活動，將為2022年索菲亞營銷全面賦能；第二則是作為索菲亞集團公司的戰(zhàn)略轉型，著實相當慎重，與其他品牌的套餐相比，索菲亞的整家定制是戰(zhàn)略布局，而非短期戰(zhàn)術營銷。
全友家居
28888元整家套餐
日前，全友家居發(fā)布28888元整家套餐！該套餐內容主要包括20㎡定制加16件精品成品家具。該套餐現(xiàn)已在全友各大門店火熱上線。
詩尼曼
28800整家套餐
3月2日，詩尼曼家居發(fā)布了整家定制套餐，詩尼曼品質嚴選，28800元，無醛定整家，整家套餐包括：20平米全屋定制家居+10件套家具+3平米護墻板，另全面升級為萬華禾香板，+199元送大自然5㎡地板等。
整家定制大戰(zhàn)會不會全面開打？
我們看到，自2022年開始，定制家居行業(yè)已經(jīng)全方位升級轉型了，面對更為激烈的競爭，定制家居企業(yè)該何去何從？有部分企業(yè)選擇了進軍整裝，部分選擇了大家居，還有進入拎包的等等。
整裝，大家居的經(jīng)營難度相對較大，相比而言，整家定制的這種模式，既擴大了客單價，也滿足了消費者一站式家居消費的需求趨勢；同時套餐的價格產(chǎn)品價格定位也滿足消費者高性價比的裝修選購意愿。
可以說除了基裝不涉及，其他的家具軟裝類大部分都已經(jīng)齊全了，尤其是追求風格統(tǒng)一的用戶，可以說總算找到了“一站設計、一站式消費“的解決方案。
整家定制經(jīng)營的難題在于，全品類的供應鏈整合，對終端設計師的高要求，以及多品類的融合、推廣等，對于定制家居企業(yè)都是較大的挑戰(zhàn)。
定制家居企業(yè)具備流量入口、一站式解決方案的能力，相信會有越來越多定制企業(yè)加入整家定制大戰(zhàn)，因為這符合用戶的購買需求。
(文章來源： 定峰匯 侵刪)
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