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在專業(yè)觀眾的規(guī)模上，中國家博會（廣州）連續(xù)刷新紀(jì)錄，以2021年為例，這場備受關(guān)注的大展吸引參展企業(yè)近4000家，專業(yè)觀眾超過35.78萬人，同比增長20.17%。
這組數(shù)據(jù)不僅超過2020年，而且比疫情前2019年的29.78萬人更為出色。
可見，中國家博會（廣州）正攀向又一個新高度，體現(xiàn)出從變局中開新局的強(qiáng)大能力。2022年第49屆中國家博會（廣州）又將登臺，使得整個行業(yè)對其充滿期待。
那么，在多家實力大展同臺競技的市場環(huán)境下，中國家博會（廣州）如何成為流量中心？一場35萬人進(jìn)場的大展，究竟是如何打造的？
多年沉淀，三展合力，做長期主義者：收割全渠道流量
羅馬并非一天建成，中國家博會（廣州）更是經(jīng)歷了20多年的探索與布局，密集炮火，飽和攻擊。以長期主義者的戰(zhàn)略定力，通過努力、創(chuàng)新與迭代積累成奇跡。
從1998年展會啟動，主辦方逐漸理清戰(zhàn)略路徑，明確以全題材、全產(chǎn)業(yè)作為辦展邏輯，覆蓋民用家具、飾品家紡、戶外家居、辦公商用及酒店家具、家具生產(chǎn)設(shè)備及配件輔料等全品類。
非常重要的是，運營團(tuán)隊定下了“大家居行業(yè)展”的方向。有了全產(chǎn)業(yè)鏈的支持與明確發(fā)力的目標(biāo)，也就有了后來的大文章可寫。
與戰(zhàn)略相匹配的是，中國家博會（廣州）做了巧妙的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計，旗下設(shè)置三大品牌展，一是民用家具展；二是辦公環(huán)境及商用空間展；三是設(shè)備配料展。
并且分成兩個時間段舉辦，先是3月18—21日的民用家具展，分成民用家具展區(qū)、飾品家紡展區(qū)、戶外家居展區(qū)等；
接著是3月28—31日的辦公環(huán)境及商用空間展、設(shè)備配料展。
這種做法的價值體現(xiàn)在：
一是通過三展鎖定全產(chǎn)業(yè)鏈，連通設(shè)計端、制造端及消費端，實現(xiàn)全品類覆蓋，大程度滿足各個群體的觀展需求，此舉明顯擴(kuò)大了觀眾基數(shù)。
二是匯聚足夠多的品牌，幾乎每屆都有4000家左右的企業(yè)到場，密集推出新品發(fā)布、招商、新模式、新業(yè)態(tài)等活動，豐富的內(nèi)容足以讓觀眾不虛一行。
三是各個品類都齊了，可以幫助觀眾打開視野，既看到自己所在品類的變化，同時了解相關(guān)行業(yè)的機(jī)會，觀展價值自然得以放大。
即使擁有35萬觀眾的龐大流量資源，中國家博會（廣州）并沒有止步于此，而是緊跟流量變遷的趨勢，重視線上運營，比如上馬“云看家博會”，搭建“設(shè)交圈”直播間、“現(xiàn)場直擊”直播逛展等欄目，線上線下同步辦展。
其中的2021年，線上斬獲近760萬播放量；超60家展商直播，與60+萬人次經(jīng)銷商線上鏈接，進(jìn)一步提振影響力。
另一個值得注意的現(xiàn)象是，中國家博會（廣州）保持了非常高的媒體曝光度，一方面經(jīng)營了自有的媒體矩陣，保持對展商、新品、活動等題材的高頻次推送，相關(guān)信息多達(dá)數(shù)百條；另一方面與業(yè)內(nèi)數(shù)百家官媒、自媒體等達(dá)成合作，實現(xiàn)大范圍的精準(zhǔn)受眾影響。
與紅星美凱龍聯(lián)手推行“展店聯(lián)盟”的辦展模式，再將中國家博會（廣州）向前推了一步。
雙方均是行業(yè)龍頭角色，優(yōu)勢互補(bǔ)、資源整合。在紅星美凱龍的助力下，更多新品牌出現(xiàn)于展會，比如簽約北歐E家、M&D、中至信等，提前鎖定2022年第49屆中國家博會（廣州）；華達(dá)利帶著旗下五大品牌簽約等。
緊跟品類變化，探索產(chǎn)品、色彩、材料等趨勢：提前看到機(jī)會
一場展會要想吸引專業(yè)觀眾，尤其是幾十萬人的入場，非常重要的是，必須讓觀眾認(rèn)為有價值，看到價值。
中國家博會（廣州）把這點需求抓得很牢，無論是對設(shè)計潮流的敏感度、對色彩與材料趨勢的預(yù)判，還是熱點品類與潮流品類的重點部署、流量品牌與隱形實力品牌的發(fā)掘等，都堅守觀展價值這一主線。
以內(nèi)銷熱點題材為例，中國家博會（廣州）沒有錯過任何潛力品類，近兩年看準(zhǔn)設(shè)計、智能、健康、養(yǎng)老、陽臺定制等風(fēng)口，發(fā)掘了一批有代表性的企業(yè)，集中展示代表未來生活方式的產(chǎn)品矩陣，成為行業(yè)里把握新機(jī)會的窗口。
同時引入智能電動床、互聯(lián)網(wǎng)床墊等，把線上的新銳力量帶到線下，為觀眾提供前瞻性的品牌選擇。
同時，大量新品與爆款產(chǎn)品集中出現(xiàn)，使得展會的價值進(jìn)一步體現(xiàn)。
綜合近兩年中國家博會（廣州）的情況看，每個企業(yè)都卯足了勁推新品，9成展商都有新品首秀，近100家企業(yè)會現(xiàn)場落地新品發(fā)布會，而主辦方也配備了對應(yīng)的支持動作，比如新品首發(fā)主題展，這些做法既給參展企業(yè)提供充分的表現(xiàn)舞臺，同時了為觀眾提供足夠好的體驗。
對材質(zhì)、色彩、工藝等趨勢的搶先把握，更有力地提升了中國家博會（廣州）的觀展價值。
其中的CMF趨勢LAB，就專為探索色彩、材料、表面工藝等趨勢而設(shè)立，楊明潔、張雷、黃曉靖等各領(lǐng)域的大咖躬身入局、現(xiàn)身分享，揭密家居消費潮流，對于廠家研發(fā)新產(chǎn)品、經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，都頗有幫助。
再者，踩準(zhǔn)家居生活節(jié)奏，聯(lián)手知名設(shè)計師、參展品牌打造網(wǎng)紅態(tài)度空間，為市場提供整體解決方案的參考，這使得中國家博會（廣州）的觀展價值又上升一層。
深入一線，全面下沉：激活圈層資源
橫向?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)，中國家博會（廣州）的滲透力頗強(qiáng)，展前展后的各種圈層活動保持了較高頻次，落地各個城市、各個產(chǎn)業(yè)帶，充分激活客商資源。
其中，中國家博會（廣州）采取了四大圈層的創(chuàng)新做法，包括：
圍繞設(shè)計師的“設(shè)交圈”，邀約全國設(shè)計師參會；
面向經(jīng)銷商的“經(jīng)英圈”，組織路演，舉行論壇，聽取需求，增強(qiáng)經(jīng)銷商的參展粘性；
房地產(chǎn)圈與新興題材圈層，借此深度連接設(shè)計師、經(jīng)銷商、房地產(chǎn)等高質(zhì)量的精準(zhǔn)客群。
同時，外銷上深化“全球合作伙伴計劃”及“跨境電商開發(fā)計劃”，持續(xù)擦亮傳統(tǒng)金字招牌，這種做法助推了35萬觀眾流量的實現(xiàn)。
這種全面下沉的措施，鮮明地體現(xiàn)在2022年中國家博會（廣州），從2021年中期到2022年初，多達(dá)數(shù)十場經(jīng)英圈路演、設(shè)交圈活動亮相，覆蓋數(shù)十座城市，并實地拜訪各省市的房地產(chǎn)、家具、家居文化用品、家紡、進(jìn)出口等多家協(xié)會，聯(lián)手推介。
上述做法至少有兩點好處，一是深入精準(zhǔn)的客商群體，增強(qiáng)中國家博會（廣州）在圈層里的影響力。二是在企業(yè)交流互動中，把握需求，再對辦展形式與內(nèi)容等進(jìn)行優(yōu)化，提升參展觀展體驗。
值得關(guān)注的是，中國家博會并沒有局限于經(jīng)銷商、設(shè)計師等群體，同時鎖定了建裝、整裝家居、集采等客戶資源，與房產(chǎn)、裝修、醫(yī)養(yǎng)等行業(yè)相互賦能，為企業(yè)提供新的商機(jī)。
擎起中國設(shè)計大旗，做足創(chuàng)意表現(xiàn)，刷新展會粘性
多屆中國家博會（廣州），均對設(shè)計投入重量級的資源。在“設(shè)計引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同”的新定位里，設(shè)計被擺在了首要的位置。
就具體做法來看，堪稱多管齊下，包括集聚頭部設(shè)計品牌、高端設(shè)計特展、權(quán)威設(shè)計大獎等，進(jìn)而創(chuàng)造新設(shè)計、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)與新市場。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)，即將于今年3月舉辦的第49屆中國家博會（廣州），設(shè)計品牌參展陣容前所未有，甚至超過了疫情前的高峰時期。設(shè)計類展館包括：
設(shè)計之春CIFF當(dāng)代中國家具設(shè)計展、設(shè)計館、家居設(shè)計展（國際品牌館）、設(shè)計定制館、現(xiàn)代設(shè)計館、戶外原創(chuàng)設(shè)計館等。
此外，中國家博會（廣州）每年舉辦數(shù)十場重量級的設(shè)計主題特展、論壇活動、頒獎活動等，比如“2030+國際未來辦公方式展”、“CMF趨勢LAB”、“年輕人的日與夜新消費潮玩展”、“螢火蟲博物館”、“D2M LAB”、“廣州家居設(shè)計展”、“DDS當(dāng)代家居潮流觀念展”等，滿足設(shè)計師趨勢發(fā)布、自我展示、選品選材、培訓(xùn)提升、設(shè)計互動、網(wǎng)紅打卡需求。
這套策略，既成功激活設(shè)計圈資源，并給重視設(shè)計的品牌們提供了足夠?qū)拸V的舞臺，而且為經(jīng)銷商、設(shè)計師等專業(yè)觀眾奉上營養(yǎng)大餐，實現(xiàn)設(shè)計師與參展企業(yè)之間的聯(lián)動溝通，構(gòu)筑行業(yè)里的設(shè)計資源橋頭堡。
據(jù)公開信息，2022年的設(shè)計類活動將再攀高峰，預(yù)計會有更精彩的表現(xiàn)。
我們認(rèn)為，上述系統(tǒng)化的部署與動作，解決了世界級大展面臨兩個關(guān)鍵問題：
一是持續(xù)增強(qiáng)對行業(yè)人士的吸引力，使得每年都有足夠規(guī)模的從業(yè)者熱衷于觀展中國家博會（廣州）。
二是通過龐大的專業(yè)觀眾聚合，以及辦展內(nèi)容的打磨，吸引了4000家左右的主力企業(yè)入駐，以及數(shù)百位知名設(shè)計師的助陣，供需雙方在平臺上都能找到自己所需要的信息、機(jī)會與財富，整體良性循環(huán)，如同滾雪球一般，越滾越大。
又是一年春好時，即將于2022年3月再次登臺的中國家博會（廣州），或許又能帶給我們又一個高光時刻與顛覆式的觀展體驗。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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