整家，會不會成為全屋定制新強大的流量入口？

時間：2022-02-21 15:53:31 類型：全屋定制瀏覽量：9551

流量入口，常用于互聯(lián)網(wǎng)線上概念，比如國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的早期，通過騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐等門戶網(wǎng)站進行鏈接引流，又或者像百度、搜狗一般，通過搜索引擎，以關(guān)鍵詞為突破口，將用戶引流至各大相關(guān)網(wǎng)站。

轉(zhuǎn)望家居市場，流量的爭奪早已不局限于單一渠道，整家定制的出現(xiàn)，更是使家居行業(yè)的熱度更上一層樓，營銷渠道呈現(xiàn)多元化特點，那么整家，會不會成為全屋定制新、強大的流量入口？整家又何以成為當(dāng)下的家居熱潮？下面就讓我們來一探究竟！

整家定制何以成為熱潮

在2021至2022年跨年之際，歐派、索菲亞、詩尼曼、卡諾亞、百得勝、顧家、皇朝等多家家居企業(yè)都推出了整家定制套餐，開啟了整家新賽道。在整家成為現(xiàn)象級熱點的當(dāng)下，我們會思考整家為何會在這跨年之際成為一大熱潮？

泛家居圈創(chuàng)始人周忠先生認為，整家定制成為熱潮有三大原因：，消費趨勢使然、行業(yè)競爭使然和企業(yè)發(fā)展需要使然。針對當(dāng)前的消費趨勢，消費者在家裝過程中會產(chǎn)生費時費力費心費錢、功能不齊、顏值不高、服務(wù)不好、交付不完整等痛點，整家定制就正好對應(yīng)了消費者的以上家裝痛點一一針對解決；

第二，目前的行業(yè)競爭態(tài)勢，行業(yè)的競爭經(jīng)歷了單品定制櫥柜/衣柜商業(yè)模式的競爭到多品種混合的大家居/全屋定制商業(yè)模式的比拼，經(jīng)歷了由單品定制商業(yè)模式及多品混合商業(yè)模式的競爭不斷白熱化、內(nèi)卷化、趨同化，定制家居需要尋找新的商業(yè)模式尋求突破口；

第三，企業(yè)發(fā)展需要使然，不單是頭部家居企業(yè)，所有的家居企業(yè)在發(fā)展的過程中，必然會出現(xiàn)新的發(fā)展契機與新的市場需求，以歐派、索菲亞和百得勝為例，截止去年（2021年）年底，歐派營收有望突破200億、索菲亞營收有望突破100億，在實現(xiàn)新的目標后，必然需要一個更新更大的突破，整家作為一種新的商業(yè)模式，必然成為了各大家居企業(yè)的新賽道。

流量入口

整家定制成為熱潮，拉動了大量的家居企業(yè)入局整家，那整家會不會成為全屋定制新強大的流量入口？在范居士看來，一個新的熱點能否成為流量入口，主要受以下幾個因素的影響：

1.當(dāng)前熱點的熱度性是否具有長期性，不能是曇花一現(xiàn)，更不能是紙上談兵，無法實現(xiàn)的戰(zhàn)略；

2.熱點的吸引度和受影響人群是否具有廣泛性，不同的產(chǎn)品與服務(wù)可能會應(yīng)對不同群體的消費者，某個熱點的興起或許能激發(fā)年輕群體的興趣，又或者能夠引起各年齡段、不同人群的興趣；

3.熱點是否迎合了當(dāng)前的消費趨勢，即市場選擇，消費者對新熱點產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠普遍接受，是否具有長遠的市場發(fā)展空間。

我們將目光放回整家定制，看一看整家定制是否滿足了以上分析的這些因素，是否具備了成為新、強大的流量入口的潛力。

首先從熱度程度上看，整家定制在2021至2022年跨年之際成為了行業(yè)熱詞，定制行業(yè)頭部品牌歐派、索菲亞等都率先打出了各自的整家定制戰(zhàn)略，并迅速在行業(yè)內(nèi)卷起整家風(fēng)潮；

從消費者受眾的角度看，當(dāng)前家居市場的裝修需求主要集中分布在80-90后之間，消費群體偏年輕化，各大品牌的整家定制營銷宣傳基本都覆蓋了線上與線下雙渠道，這也使得偏好線上了解信息的年輕消費者能夠快速獲取到新的整家定制信息，而其他偏好線下門店了解信息的消費者也能夠在線下了解并享受到各大品牌整家定制的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)；

從市場選擇的角度看，整家定制是“成品+定制”的組合，家居市場的消費趨勢經(jīng)歷著由復(fù)雜到簡單，從單一到多元化、高端化，因而整家定制的產(chǎn)品與服務(wù)理念正切合了當(dāng)下及未來消費者的家居需求，整家定制只會隨著時代的變遷而更加符合市場的需求變化，成為全屋定制新強大的流量入口。

把握整家時代的流量入口

對于各大家居企業(yè)來說，面對全新的強大流量入口，是機遇、更是挑戰(zhàn)，怎樣把握好這個新的流量入口，成為了整家定制時代各大家居企業(yè)不可回避的問題。

在范居士看來，可以從產(chǎn)品、渠道、品牌和企業(yè)內(nèi)功這些方面對企業(yè)自身進行解析。根據(jù)4P營銷理論，產(chǎn)品是放在位的，從這方面看，整家定制是“定制+成品”的組合戰(zhàn)略，這需要企業(yè)不僅僅只擅長定制或是成品一個方面，而是具備多品類經(jīng)營的能力。整家定制是為了讓消費者的家裝更加省心，自然需要企業(yè)能夠給出更加全面的產(chǎn)品；

從入口渠道方面看，對于整家定制的推廣，不僅僅局限于線下門店，也不能只看重線上單一平臺的推廣，只有將線上及線下平臺相結(jié)合，發(fā)揮二者各自的渠道優(yōu)勢，才能獲得更多消費者的青睞；

從品牌方面看，不論進入了哪個時代，抓住機遇，提升品牌影響力，將自身品牌的優(yōu)勢發(fā)揮，讓消費者把整家與企業(yè)品牌潛移默化地聯(lián)系起來，這是當(dāng)下及未來家居品牌不可回避的關(guān)鍵點；

從企業(yè)內(nèi)功來看，整家定制，表面上看只是增加了品類，從更深層次洞察，這是對家居企業(yè)的人才、專業(yè)、供應(yīng)鏈、交付等一次全方面的提升，所以家居企業(yè)需要對自己企業(yè)進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，增強專業(yè)性能力，提升自我競爭力。