歐派如果放此“秘密武器”，可能將天下無敵！

時間：2022-02-09 09:13:15 類型：全屋定制瀏覽量：9959

近幾天歐派家居公布2021年度業(yè)績預增公告：歐派2021年營收高將達214.72億元，一時刷屏行業(yè)，風光無兩！

歐派的主營業(yè)務在2021年也演化成了高顏整家定制，引領行業(yè)整家跟風熱潮。

不過，筆者化石哥早在兩年前，2020年初就注意到了歐派成立了創(chuàng)新發(fā)展部，這是歐派姚良松的“后手”——

企業(yè)增長的第二曲線

筆者兩年前時間敏銳地捕捉到這個信息并寫下行業(yè)爆文：從一份歐派招聘啟事里，我看到了歐派能做千億的底色。

低調(diào)地過了兩年，2022年開始，我們看下歐派的這個“秘密武器”第二增長曲線發(fā)展如何呢？請看短視頻。

2021年歐派創(chuàng)新發(fā)展事業(yè)部五大模式全面開花：開展了99場老客戶活動；打造了5個銀行合作樣板；開拓了與南航、松下等十家企業(yè)的內(nèi)購模式；打開歐派親友內(nèi)購模式；成功搭建數(shù)字化營銷全民引流系統(tǒng)；雙線聯(lián)動新營銷：明星+名企，線上直播，線下閉環(huán)收單，實現(xiàn)品效合一；構建了品牌流量IP矩陣；打造歐派IP星直播培訓；全面轉型點將制等，碩果累累，成績斐然！

什么是第二增長曲線，大家可以有時間看下混沌李善友教授的理論。簡單講，就是企業(yè)在曲線（主營業(yè)務）還在強勁增長的是時候，布局第二增長引擎，孕育第二個未來的主營業(yè)務的戰(zhàn)略。

歐派姚良松培養(yǎng)自己的第二增長曲線，是用創(chuàng)新發(fā)展事業(yè)部的“分形創(chuàng)新”的模式——即在現(xiàn)有的業(yè)務里剝離出新的相似部門（分形）來應對未來可能的市場變化。

據(jù)筆者從歐派創(chuàng)新發(fā)展事業(yè)部原總經(jīng)理林若海林總那里得知，林總給歐派姚董提出一個更大膽的“破界創(chuàng)新”的想法：

歐派的點將制（內(nèi)部員工直接面對經(jīng)銷商，接受經(jīng)銷商的定價與購買，實現(xiàn)市場化，把費用部分變成盈利部門，每年給歐派創(chuàng)收幾個億）在行業(yè)里大名鼎鼎，很多定制家居企業(yè)都在模仿。

林總提出的建議就是：原來歐派的點將制，只局限于歐派內(nèi)部的員工（活動老師、設計培訓老師、銷售培訓老師等），歐派的應該繼續(xù)“破界”，由原來的基石假設——歐派只能用內(nèi)部的員工，變成新的基石假設——歐派成為一個平臺，把行業(yè)內(nèi)外所有的有能力的個體與第三方的智慧都可以在歐派的平臺上展現(xiàn)，只要終端經(jīng)銷商買單，就可以與歐派體系外的個人、第三方分成，實現(xiàn)共贏！

歐派創(chuàng)新發(fā)展事業(yè)部原總經(jīng)理林若海（左一）在歐派終端

這個想法足夠破界，足夠創(chuàng)新，如果歐派能做出這樣的做法，筆者認為：歐派作為行業(yè)一騎絕塵的領軍企業(yè)，姚董是胸懷壯志、有劍指千億的大格局的企業(yè)家，如果做出“天下之才都為我所用”——點將制不僅點的是歐派內(nèi)部員工，而是整個行業(yè)內(nèi)外，優(yōu)秀的人才，歐派的發(fā)展將不可限量，必定會橫掃行業(yè)，天下無敵。

歐派“破界創(chuàng)新”的平臺模式就類似成了蘋果手機的蘋果商店APP STORE,其將爆發(fā)的核能，將讓歐派到達姚董與所有歐派人夢想的成功彼岸！

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(文章來源：家居鋒向標侵刪)

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