歐派如果放此“秘密武器”，可能將天下無(wú)敵！

時(shí)間：2022-02-09 09:13:15 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：10081

近幾天歐派家居公布2021年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告：歐派2021年?duì)I收高將達(dá)214.72億元，一時(shí)刷屏行業(yè)，風(fēng)光無(wú)兩！

歐派的主營(yíng)業(yè)務(wù)在2021年也演化成了高顏整家定制，引領(lǐng)行業(yè)整家跟風(fēng)熱潮。

不過(guò)，筆者化石哥早在兩年前，2020年初就注意到了歐派成立了創(chuàng)新發(fā)展部，這是歐派姚良松的“后手”——

企業(yè)增長(zhǎng)的第二曲線(xiàn)

筆者兩年前時(shí)間敏銳地捕捉到這個(gè)信息并寫(xiě)下行業(yè)爆文：從一份歐派招聘啟事里，我看到了歐派能做千億的底色。

低調(diào)地過(guò)了兩年，2022年開(kāi)始，我們看下歐派的這個(gè)“秘密武器”第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)發(fā)展如何呢？請(qǐng)看短視頻。

2021年歐派創(chuàng)新發(fā)展事業(yè)部五大模式全面開(kāi)花：開(kāi)展了99場(chǎng)老客戶(hù)活動(dòng)；打造了5個(gè)銀行合作樣板；開(kāi)拓了與南航、松下等十家企業(yè)的內(nèi)購(gòu)模式；打開(kāi)歐派親友內(nèi)購(gòu)模式；成功搭建數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)全民引流系統(tǒng)；雙線(xiàn)聯(lián)動(dòng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：明星+名企，線(xiàn)上直播，線(xiàn)下閉環(huán)收單，實(shí)現(xiàn)品效合一；構(gòu)建了品牌流量IP矩陣；打造歐派IP星直播培訓(xùn)；全面轉(zhuǎn)型點(diǎn)將制等，碩果累累，成績(jī)斐然！

什么是第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，大家可以有時(shí)間看下混沌李善友教授的理論。簡(jiǎn)單講，就是企業(yè)在曲線(xiàn)（主營(yíng)業(yè)務(wù)）還在強(qiáng)勁增長(zhǎng)的是時(shí)候，布局第二增長(zhǎng)引擎，孕育第二個(gè)未來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。

歐派姚良松培養(yǎng)自己的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，是用創(chuàng)新發(fā)展事業(yè)部的“分形創(chuàng)新”的模式——即在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)里剝離出新的相似部門(mén)（分形）來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)可能的市場(chǎng)變化。

據(jù)筆者從歐派創(chuàng)新發(fā)展事業(yè)部原總經(jīng)理林若海林總那里得知，林總給歐派姚董提出一個(gè)更大膽的“破界創(chuàng)新”的想法：

歐派的點(diǎn)將制（內(nèi)部員工直接面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，接受經(jīng)銷(xiāo)商的定價(jià)與購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，把費(fèi)用部分變成盈利部門(mén)，每年給歐派創(chuàng)收幾個(gè)億）在行業(yè)里大名鼎鼎，很多定制家居企業(yè)都在模仿。

林總提出的建議就是：原來(lái)歐派的點(diǎn)將制，只局限于歐派內(nèi)部的員工（活動(dòng)老師、設(shè)計(jì)培訓(xùn)老師、銷(xiāo)售培訓(xùn)老師等），歐派的應(yīng)該繼續(xù)“破界”，由原來(lái)的基石假設(shè)——?dú)W派只能用內(nèi)部的員工，變成新的基石假設(shè)——?dú)W派成為一個(gè)平臺(tái)，把行業(yè)內(nèi)外所有的有能力的個(gè)體與第三方的智慧都可以在歐派的平臺(tái)上展現(xiàn)，只要終端經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)單，就可以與歐派體系外的個(gè)人、第三方分成，實(shí)現(xiàn)共贏！

歐派創(chuàng)新發(fā)展事業(yè)部原總經(jīng)理林若海（左一）在歐派終端

這個(gè)想法足夠破界，足夠創(chuàng)新，如果歐派能做出這樣的做法，筆者認(rèn)為：歐派作為行業(yè)一騎絕塵的領(lǐng)軍企業(yè)，姚董是胸懷壯志、有劍指千億的大格局的企業(yè)家，如果做出“天下之才都為我所用”——點(diǎn)將制不僅點(diǎn)的是歐派內(nèi)部員工，而是整個(gè)行業(yè)內(nèi)外，優(yōu)秀的人才，歐派的發(fā)展將不可限量，必定會(huì)橫掃行業(yè)，天下無(wú)敵。

歐派“破界創(chuàng)新”的平臺(tái)模式就類(lèi)似成了蘋(píng)果手機(jī)的蘋(píng)果商店APP STORE,其將爆發(fā)的核能，將讓歐派到達(dá)姚董與所有歐派人夢(mèng)想的成功彼岸！

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