又到年末，經(jīng)銷商批量撤場(chǎng)、閉店，家居賣場(chǎng)何去何從？

時(shí)間：2022-01-08 10:01:27 類型：全屋定制瀏覽量：9980

還有20多天，就要過(guò)春節(jié)了。

對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)，過(guò)年才算是真正結(jié)束。

對(duì)于家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入臘月，除了少數(shù)的幾個(gè)品類，如家具、軟裝、燈飾等處于裝修后期的產(chǎn)品旺季外，絕大多數(shù)的品類就逐步開(kāi)始進(jìn)入“垃圾時(shí)間”。每年過(guò)年前后的這兩個(gè)月，對(duì)家居建材經(jīng)銷商們都是一種煎熬：生意淡了，房租要交、工資還要發(fā)。

一同焦慮的還有家居建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者們。

與賣場(chǎng)的招商、管理者聊，他們也是一肚子苦水。

年末“撤場(chǎng)潮”？

首當(dāng)其沖的是撤場(chǎng)。到了年末年初，往往都是簽合同的時(shí)間。一些經(jīng)營(yíng)不下去的經(jīng)銷商往往選擇這個(gè)時(shí)候撤場(chǎng)。對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，商戶撤場(chǎng)是看得見(jiàn)的損失，一來(lái)商戶少了、租金收入也就少了。而關(guān)鍵的是，對(duì)于留守的經(jīng)銷商會(huì)有信心上的打壓。而賣場(chǎng)也無(wú)奈，商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)是有成本的，不可能降低租金標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)挽留商戶。

元旦過(guò)后，想撤場(chǎng)的商戶基本已經(jīng)撤店走人了。而過(guò)年這兩月的淡季，一般很少有人愿意來(lái)入住。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)賣場(chǎng)的空置率就達(dá)到一年中的高。這個(gè)數(shù)字有多高？一位賣場(chǎng)招商人員介紹，他管理的商鋪的面積在10000多平方米，目前空出來(lái)的商鋪面積有2000多平方米，“20%多的空置率”。

這個(gè)空置率，在當(dāng)下嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，其實(shí)還是能夠接受的，至少還有近8成的商戶選擇堅(jiān)守，整個(gè)賣場(chǎng)的人氣還在。而另有一些賣場(chǎng)情況就不樂(lè)觀了。一位管理有近萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)招商人員說(shuō)，其所在的賣場(chǎng)在去年年底迎來(lái)了撤店潮。整個(gè)區(qū)域有100多家商戶，這次撤店的就有近20家。而這些撤場(chǎng)的商戶，還包括一些經(jīng)營(yíng)10年以上的老商戶，不乏經(jīng)營(yíng)知名品牌的商家。這批商戶撤店后，這個(gè)區(qū)域的出租率已經(jīng)不足一半了。

該管理人員稱，過(guò)往撤場(chǎng)的商戶大多是一些實(shí)力較弱、生意較差的商戶，今年撤場(chǎng)的大多數(shù)品牌出名、租賃面積大的商戶。問(wèn)及緣由，無(wú)外乎人流量太少、生意太差、商場(chǎng)的營(yíng)銷水平低下，內(nèi)外的原因夾雜在一起，“逼走”了商戶。

割韭菜還能持續(xù)多久？

越是嚴(yán)峻的大環(huán)境下，越考驗(yàn)賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力和管理水平。過(guò)去10年，在家居建材市場(chǎng)存在一些二房東，這些人通過(guò)承租他人的物業(yè)，整合打包，然后轉(zhuǎn)租給一個(gè)個(gè)商家。這種模式，在市場(chǎng)行情好的時(shí)候，通過(guò)收取商家較高的租金，也不需要做營(yíng)銷活動(dòng)，就能夠賺取可觀的收入。

潮水退去，才看得到誰(shuí)在裸泳。在大環(huán)境不好的形勢(shì)下，一些管理粗放、缺少知名度、缺少經(jīng)銷商資源、沒(méi)有營(yíng)銷能力的賣場(chǎng)正逐漸為商戶所拋棄。事實(shí)上，逐漸被商戶拋棄的賣場(chǎng)要么地理位置偏僻，要么有交通不便利的劣勢(shì)。即使是一些成熟的老賣場(chǎng)，也面臨著商戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。

舊的經(jīng)銷商走，招新的經(jīng)銷商，就成為各家賣場(chǎng)主要的工作。這就如同家居建材廠家一樣，一年到頭要不斷招商，不斷尋找更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。但是，如果舊的商家撤走后，短時(shí)間內(nèi)沒(méi)人來(lái)接手，后期招商的難度也就更大了。

賣場(chǎng)與經(jīng)銷商，休戚與共。只不過(guò)，在當(dāng)下，更多時(shí)候變成了對(duì)立面。

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