老品牌如何年輕態(tài)？雙虎家居交出的新答卷

時(shí)間：2021-12-01 15:53:06 類型：全屋定制瀏覽量：10049

品牌的新老之爭(zhēng)，絕不在于企業(yè)存續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)與短，而在于其在消費(fèi)者的心目中的形象。

如果說(shuō)新品牌的困境在于初來(lái)乍到的“陌生感”，那么老品牌的痛楚莫過(guò)于眾人皆知的“熟悉感”。如何讓老品牌年輕態(tài)？

首先，要回歸產(chǎn)品力的打造。

產(chǎn)品的創(chuàng)新是對(duì)日益變化的消費(fèi)需求的及時(shí)滿足。曾幾何時(shí)，以板式產(chǎn)品的高顏值、性價(jià)比和便捷的配套，成都家具席卷中國(guó)大江南北大眾市場(chǎng)這一賽道，雙虎家居即是其中翹楚。

隨之而來(lái)，就像喬布斯重新定義手機(jī)，馬斯克重新定義汽車(chē)，定制的崛起成就了新一輪市場(chǎng)的增量，并不斷推升出上市龍頭。

對(duì)此，雙虎家居也當(dāng)仁不讓，以32年自主生產(chǎn)的深厚沉淀開(kāi)啟定制升級(jí)，以新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增量，向李寧學(xué)習(xí)，以年輕時(shí)尚的產(chǎn)品，帶到整體品牌的年輕化。

事實(shí)上，產(chǎn)品創(chuàng)新的本質(zhì)依然是高顏值，高性價(jià)比以及便捷配套，只不過(guò)需要洞察的是新一代消費(fèi)主力背后，相對(duì)父輩而言，生活水準(zhǔn)以及審美素質(zhì)提升。

其次，需要再造品牌的流行。

過(guò)去幾十年，品牌營(yíng)銷(xiāo)的表達(dá)在于呈現(xiàn)或高貴、或富裕階層等不接地氣的神秘，如同填補(bǔ)窮人對(duì)富人生活“喝豆?jié){，喝一杯倒一杯”的想象空白，營(yíng)銷(xiāo)的受眾刻意回避年輕人，定位于中年成功男士在空洞美景下的單調(diào)動(dòng)作。

而放到今天，難免存在“霸道男總裁”的油膩，為什么？

消費(fèi)環(huán)境在變，消費(fèi)人群在變，“由奢入簡(jiǎn)”成為趨勢(shì)所在。這也是雙虎家居果斷啟用張若昀做品牌代言人的原因。

與已經(jīng)改變的以簡(jiǎn)為美的產(chǎn)品調(diào)性匹配，雙虎家居需要以親民的狀態(tài)、謙遜的調(diào)性，順暢的接觸年輕人，和這一代家居消費(fèi)主力實(shí)現(xiàn)沉浸式交流。

只不過(guò)，要跨圈融入大眾，突破聲量，則需要尋找精品內(nèi)容平臺(tái)，匹配精準(zhǔn)流量池，好品牌才能讓更多潛在的消費(fèi)者看到并由此產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，其背后的邏輯是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代對(duì)品效合一的尊崇。

這就不難理解，為何雙虎家居開(kāi)始在《乘風(fēng)破浪的姐姐》《向往的生活》《天天向上》《披荊斬棘的哥哥》《再見(jiàn)愛(ài)人》等國(guó)內(nèi)頂級(jí)綜藝IP上頻頻刷屏。

近期，更是以家居行業(yè)指定合作伙伴身份，亮相江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》。

為何選中《非誠(chéng)勿擾》，或許原因有三：

一是，流量集中。

《非誠(chéng)勿擾》堪稱S+級(jí)別國(guó)民綜藝。2021年至今，在具受眾影響力和收視含金量的晚間5小時(shí)，江蘇衛(wèi)視以CSM63城1.177%排名省級(jí)衛(wèi)視，而《非誠(chéng)勿擾》CSM63城平均收視破1.8%，蟬聯(lián)衛(wèi)視所有常態(tài)節(jié)目冠軍。

同時(shí)，《非誠(chéng)勿擾》也在優(yōu)酷站內(nèi)保持著超高熱度，并長(zhǎng)年霸占情感綜藝榜、真人秀熱榜、綜藝熱榜前列。

二是，場(chǎng)景聚焦。

節(jié)目指向的婚戀人群，和雙虎家居消費(fèi)者目標(biāo)群體高度吻合。

他們是85、90后年輕的一代，他們是大眾階層，他們勢(shì)必存在首套新房家居需求，而正因?yàn)橄嘤H到結(jié)婚的環(huán)環(huán)相扣，讓需求場(chǎng)景一觸即發(fā)。

三是，理念默契。

作為觀眾規(guī)模大的相親鼻祖，《非誠(chéng)勿擾》制作水準(zhǔn)的精良有目共睹。

情感節(jié)目從不缺狗血，但《非誠(chéng)勿擾》的嚴(yán)謹(jǐn)在于主持人及點(diǎn)評(píng)老師對(duì)于方向的把控，使其充滿人間煙火氣但從不缺浪漫和勵(lì)志，這就賦予了雙虎家居多一種維度去表達(dá)關(guān)于年輕人的生活方式，也讓受眾多一種維度來(lái)理解品牌的內(nèi)涵，以《非誠(chéng)勿擾》為介，達(dá)成平流層的跨圈交流。

事實(shí)上，從大環(huán)境上來(lái)看，針對(duì)首套剛需房的家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已相當(dāng)激烈，對(duì)于老牌勁旅而言，如何完成年輕化并帶來(lái)增量突破？

其關(guān)鍵無(wú)外乎兩點(diǎn)：

一是對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新前所未有的關(guān)注，不僅僅是有形產(chǎn)品，還包括諸如服務(wù)之類的無(wú)形產(chǎn)品；

二是持續(xù)改變大眾對(duì)品牌的原有認(rèn)知，而將其錨定在年輕大眾的心智定位上，榜樣如宜家，讓競(jìng)品投來(lái)的是尊重和贊賞的目光。

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