固克進(jìn)軍千億級(jí)市場(chǎng)，開(kāi)辟第二增長(zhǎng)曲線

時(shí)間：2021-11-11 09:15:45 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：8445

企業(yè)如何才能在激蕩起伏、充滿不確定的市場(chǎng)環(huán)境中存活下來(lái)？核心還是增長(zhǎng)。被稱為“歐洲偉大的管理思想大師”的查爾斯·漢迪給出我們答案：持續(xù)打造你的第二增長(zhǎng)曲線。

一切事物的發(fā)展都逃不開(kāi)一個(gè)“生命周期”的自然規(guī)律，即經(jīng)歷從誕生、成長(zhǎng)、成熟、衰退，到后結(jié)束，這個(gè)過(guò)程表現(xiàn)為一個(gè)S型曲線（稱為“曲線”），企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品業(yè)務(wù)都逃不過(guò)由盛轉(zhuǎn)衰的宿命。

企業(yè)必須在條曲線即現(xiàn)有產(chǎn)品業(yè)務(wù)還處在上升階段，就啟動(dòng)打造第二曲線即新的產(chǎn)品業(yè)務(wù)。只有在曲線到達(dá)巔峰之前，找到帶領(lǐng)企業(yè)二次騰飛的“第二曲線”，并且第二曲線必須在曲線達(dá)到頂點(diǎn)前開(kāi)始增長(zhǎng)，以彌補(bǔ)第二曲線投入初期的資源（金錢(qián)、時(shí)間和精力）消耗，企業(yè)永續(xù)增長(zhǎng)的愿景才能實(shí)現(xiàn)。

不增長(zhǎng)，就是死亡。涂料行業(yè)已進(jìn)入下半場(chǎng)，轉(zhuǎn)型陣痛，成為了橫亙?cè)谠S多涂料企業(yè)家心頭的憂思。那么，涂料企業(yè)要如何在這動(dòng)蕩、復(fù)雜、不確定的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)？固克給出的答案是：從本質(zhì)上尋找新的增量，打造第二增長(zhǎng)曲線。

進(jìn)軍千億級(jí)保溫材料市場(chǎng)

固克節(jié)能創(chuàng)立于2001年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為功能型建筑涂料、保溫裝飾板的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。招股書(shū)顯示，公司2020年?duì)I業(yè)收入為8.62億元，其中建筑涂料收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例為75.70%，一體板收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例17.81%。兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)2020年銷(xiāo)售收入占比高達(dá)約93%。

不過(guò)，建立在建筑涂料和一體板兩大優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，固克開(kāi)始進(jìn)軍保溫材料領(lǐng)域。招股書(shū)顯示，固克預(yù)計(jì)2021年1-9月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為7.50億元至7.60億元，同比增長(zhǎng)27.11%至28.81%。固克節(jié)能對(duì)此表示，營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)主要原因之一就是“2021年第三季度公司為滿足部分客戶需求，利用自身的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)及客戶資源擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，新增保溫材料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約4000萬(wàn)元”。

固克進(jìn)入的保溫材料市場(chǎng)規(guī)模究竟有多大？保溫工程的需求來(lái)自新建建筑和存量改造。新建建筑方面，參考2020年建筑業(yè)新開(kāi)工面積51.2億平米，測(cè)算在75%節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)下，新建建筑保溫材料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1517.5億元，新建建筑保溫工程（包工包料）市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3818.9億元。建筑保溫工程占建安工程的造價(jià)比例約3.7%。

存量建筑方面，節(jié)能保溫需求仍有巨大空間。我國(guó)自2001年10月起才強(qiáng)制新規(guī)劃樓盤(pán)做外墻保溫，大量舊房缺乏保溫設(shè)施。2021年6月，住建部等15部門(mén)聯(lián)合發(fā)布意見(jiàn)持續(xù)推進(jìn)建筑節(jié)能下沉。展望未來(lái)，在碳達(dá)峰、碳中和背景下，舊房節(jié)能改造有望進(jìn)一步提速，年需求量預(yù)計(jì)高于過(guò)往。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局基于約16萬(wàn)住戶的全國(guó)城鄉(xiāng)住戶一體化調(diào)查，2018年我國(guó)城鎮(zhèn)人均住房面積為39.0平米/人，鄉(xiāng)村人均住房面積為47.3平米/人。根據(jù)第七次全國(guó)人口普查披露城鎮(zhèn)人口9.02億人，可推算得到全國(guó)城鎮(zhèn)存量住房面積為405.0億平米。

參考“十三五”期末城鎮(zhèn)既有居住建筑中節(jié)能建筑比例目標(biāo)，假設(shè)城鎮(zhèn)存量住房中40%具有節(jié)能改造需求，并假設(shè)節(jié)能改造將陸續(xù)在未來(lái)十年內(nèi)完成。進(jìn)而測(cè)算得到城鎮(zhèn)存量住房保溫材料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到479.8億元，城鎮(zhèn)存量住房保溫工程市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1207.4億元。

若僅綜合新建建筑需求和城鎮(zhèn)存量住房需求，建筑保溫材料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1997.2億元，建筑保溫工程市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5026.3億元。在細(xì)分保溫材料賽道，保溫裝飾一體板作為符合綠色化、預(yù)制化理念的新興保溫材料，近年受到政策鼓勵(lì)，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。估計(jì)2020年市場(chǎng)容量為7000萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)2025年達(dá)到2.3億平米，按照100元/平米均價(jià)，對(duì)應(yīng)2020年和2025年材料的市場(chǎng)容量分別達(dá)到70億元和230億元。

我國(guó)建筑能耗較大，占整個(gè)能源消耗的30%，是世界同等發(fā)達(dá)國(guó)家的3倍以上，應(yīng)用節(jié)能環(huán)保材料進(jìn)行建筑的隔熱保溫是節(jié)約能源、改善居住環(huán)境的重要方式。在2020年7月，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部等七部委聯(lián)合發(fā)布了《綠色建筑創(chuàng)建行動(dòng)方案》，提出了進(jìn)一步推動(dòng)超低能耗建筑、近零能耗建筑發(fā)展?？梢灶A(yù)計(jì)的是，未來(lái)，順應(yīng)節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境的目標(biāo)，我國(guó)建筑保溫材料行業(yè)將會(huì)朝著更加多樣、輕質(zhì)、綠色的方向發(fā)展，具有很大的市場(chǎng)空間。

緣何涉足保溫材料領(lǐng)域？

作為一家以建筑涂料和保溫裝飾板為主營(yíng)業(yè)務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)，固克節(jié)能將投資瞄向了保溫材料領(lǐng)域，進(jìn)行相關(guān)多元化的轉(zhuǎn)型發(fā)展，其背后有哪些深層次考慮？

涂界觀察員李明月分析表示，一是保溫材料和建筑涂料、保溫裝飾板具有很大協(xié)同性；二是保溫材料市場(chǎng)前景廣闊；三是進(jìn)入保溫材料行業(yè)是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的配套延伸，可以形成相關(guān)多元化的產(chǎn)品格局和業(yè)務(wù)布局，會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化固克既有的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，而既有的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，也會(huì)很快帶動(dòng)建筑涂料和保溫裝飾板業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大。

李明月進(jìn)一步分析認(rèn)為，固克進(jìn)入保溫材料領(lǐng)域的考量，可以從多角度去分析解讀，比如涂料市場(chǎng)利潤(rùn)率下降、分散行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)入非相關(guān)行業(yè)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、實(shí)施相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)充分利用企業(yè)資源。

“伴隨著國(guó)內(nèi)建筑涂料行業(yè)日趨成熟，以及伴隨著產(chǎn)業(yè)集中度而來(lái)的產(chǎn)品成本提高和利潤(rùn)率下降，多元化經(jīng)營(yíng)成為開(kāi)辟收入新來(lái)源的首選。”李明月表示，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)可以像投資組合一樣具有分散風(fēng)險(xiǎn)的效應(yīng)。因?yàn)椴煌袠I(yè)處于不同的生命周期，跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)可以規(guī)避因過(guò)于依賴某一行業(yè)而引起收益的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

李明月還認(rèn)為，進(jìn)入非相關(guān)行業(yè)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也是固克主要的考慮因素之一。處于成長(zhǎng)期的保溫材料行業(yè)所具備的巨大利潤(rùn)空間、需求增長(zhǎng)空間對(duì)于逐漸式微的傳統(tǒng)涂料行業(yè)擁有巨大的吸引力。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)保溫材料市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)多年保持10%以上的高位增長(zhǎng)率，并且伴隨技術(shù)的革新不斷創(chuàng)造新的利潤(rùn)空間，為涂料企業(yè)的介入提供了機(jī)遇。

從業(yè)務(wù)協(xié)同來(lái)看，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體需求開(kāi)始萎靡，龍頭企業(yè)增速穩(wěn)健，固克綁定增速較高的龍頭房企，開(kāi)辟保溫材料業(yè)務(wù)，將在工程端為房企提供建筑涂料+保溫裝飾板+保溫材料+地坪涂料的多重服務(wù)，為企業(yè)的增長(zhǎng)提供新動(dòng)能。

固克主營(yíng)的建筑涂料和一體板，是典型的房地產(chǎn)后周期產(chǎn)業(yè)，同為房地產(chǎn)后周期的保溫材料與建筑涂料具有類(lèi)似的銷(xiāo)售渠道和目標(biāo)客戶，無(wú)論是房地產(chǎn)工程還是室內(nèi)家裝，保溫材料和建筑涂料都是不可或缺的環(huán)節(jié)，因此固克可以充分利用現(xiàn)有企業(yè)資源。相比只能提供單一產(chǎn)品的涂料或保溫企業(yè)，能提供涂料+保溫+地坪多重服務(wù)的供應(yīng)商將更受下游房地產(chǎn)企業(yè)的青睞。

從行業(yè)前景來(lái)看，中國(guó)已逐步進(jìn)入住宅“后建筑”年代，大多數(shù)房屋已到達(dá)10年裝修周期，翻修比重不斷上升，二次裝修需求巨大，未來(lái)外墻等與二次裝修關(guān)聯(lián)度大的涉及保溫材料的部分預(yù)計(jì)將大幅提升。隨著國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度的加大和城鎮(zhèn)化速度的進(jìn)一步加快，老舊小區(qū)改造提速，以及“一帶一路”戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，保溫材料的應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)容量將持續(xù)擴(kuò)大。

涉足保溫材料的底氣究竟在哪？

目前，我國(guó)保溫材料行業(yè)擁有一批具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的規(guī)模型企業(yè)，面對(duì)如此多的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為后來(lái)者的固克，底氣究竟來(lái)自哪？“無(wú)論是資金、技術(shù)、品牌、管理、產(chǎn)能，還是客戶、渠道、服務(wù)，固克有著巨大的優(yōu)勢(shì)，綜合實(shí)力強(qiáng)，可以說(shuō)是高起點(diǎn)進(jìn)入保溫材料行業(yè)。”涂界觀察員李明月分析認(rèn)為。

從自身實(shí)力來(lái)看，固克有著20年的歷史沉淀，目前已發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的建筑涂料和保溫裝飾板企業(yè)，并建立覆蓋全國(guó)的多層次銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)主要地區(qū)設(shè)立了10個(gè)區(qū)域中心、26個(gè)省區(qū)中心以及50多個(gè)辦事處，擁有300多位營(yíng)銷(xiāo)人員。兩大核心業(yè)務(wù)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力均位居國(guó)內(nèi)行業(yè)前列。公司近年來(lái)營(yíng)業(yè)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%。2021年前三季度營(yíng)收預(yù)計(jì)增長(zhǎng)高達(dá)27.11%至28.81%。

從品牌影響力來(lái)看，固克近年來(lái)按照戰(zhàn)略成功打造了質(zhì)量、技術(shù)、效益、規(guī)模、服務(wù)全面領(lǐng)先的知名品牌“固克”、“天工石”。目前，固克進(jìn)入萬(wàn)科、碧桂園、恒大、保利、綠地、中海、富力、華潤(rùn)等大型房地產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)體系。公司連續(xù)9年蟬聯(lián)中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商（涂料類(lèi)），同時(shí)天工石還連續(xù)多年蟬聯(lián)涂料裝飾保溫一體板榜單，凸顯了固克在建筑涂料和保溫裝飾板領(lǐng)域的強(qiáng)大品牌影響力。

從技術(shù)實(shí)力來(lái)看，固克一直專(zhuān)注于核心產(chǎn)品新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，已成長(zhǎng)為一家擁有較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)也是保溫裝飾板國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)主編單位之一。公司秉承“學(xué)習(xí)致用超越”的科學(xué)發(fā)展觀，著力打造一支創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)和自主的高素質(zhì)科研團(tuán)隊(duì)。截至目前，公司已取得了超過(guò)10項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、40項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利和4項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利。

為實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局的戰(zhàn)略目標(biāo)，固克已在福建廈門(mén)、天津建有生產(chǎn)研發(fā)基地，同時(shí)還計(jì)劃在福建泉州、安徽明光等地新建生產(chǎn)基地，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐馁Y源與區(qū)位優(yōu)勢(shì)，完善建筑涂料、一體板、輔材輔料等多項(xiàng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)能與業(yè)務(wù)布局，并采用國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)智能化、自動(dòng)化的智能制造體系。

作為一家即將在A股上市企業(yè)，固克今后可以充分借助資本市場(chǎng)的力量，加速創(chuàng)新和發(fā)展，為更多的客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)公司不斷成長(zhǎng)；同時(shí)，還可以借助資本的力量對(duì)行業(yè)進(jìn)行整合并購(gòu)或進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多種途徑來(lái)擴(kuò)大公司規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

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