唐人:對定制與整裝融合的更多思考

時間：2021-10-26 09:09:31 類型：全屋定制瀏覽量：4284

本系列文章，是我對定制與整裝融合的初步思考。應(yīng)該說，這個系列思考只是在這個主題上剛剛開了個頭。還有很多問題沒有涉及，也有很多問題沒有思考全面，甚至還有些問題的思考因為整裝發(fā)展處于初步階段還存在一定的局限，需要進一步思考來糾正和補充。

有道是：萬事開頭難。有了開頭，接下來的思考就應(yīng)該容易許多。希望大家一起來和我共同思考定制產(chǎn)品與整裝運營融合的問題。

本文將繼續(xù)探討幾個相關(guān)的問題。

一

首先是定制家居產(chǎn)品在整裝運營中環(huán)保的問題。記得這個問題我在前面的文章中有所提及，這里再做更多的思考。

傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式下，各個品類都只是負責自己經(jīng)營品類產(chǎn)品的環(huán)保是否達標。然而整裝運營，卻需要對所有品類產(chǎn)品的集成在裝修空間中是否環(huán)保達標的問題，因而就對各個品類家裝材料的環(huán)保提出了更為嚴苛的要求。

定制家居產(chǎn)品，一是因為屬于木制品（當然，巖板的出現(xiàn)會改變定制家居統(tǒng)一用木制品的現(xiàn)狀。），二是在裝修空間中占比也較大，三是其獨立產(chǎn)品一直以來并沒有能夠很好地普遍解決環(huán)保達標的問題，所以與整裝運營融合時，遇到的環(huán)保達標挑戰(zhàn)也就更大。當然，定制產(chǎn)品以外，其他品類產(chǎn)品，特別是其他木制品產(chǎn)品，也存在著同樣的環(huán)保達標的挑戰(zhàn)。

曾經(jīng)有一位家裝公司的朋友說：他現(xiàn)在不做整裝的一個主要原因，就是把家具放到裝修空間后，環(huán)保一定是不達標的。

定制家居產(chǎn)品以及其他品類家裝材料產(chǎn)品如何普遍提升環(huán)保達標水平，應(yīng)該是全行業(yè)都來思考和行動的一件事。作為家裝材料產(chǎn)品，目前我們連單獨產(chǎn)品環(huán)保達標普遍地都還沒有做好，對整裝運營所要求的更高環(huán)保指標，著實是一大挑戰(zhàn)。但是從另一個方面看，或許整裝運營正在促進定制家居產(chǎn)品提升環(huán)保品質(zhì)。

我們需要重新審視各個品類家裝材料產(chǎn)品的環(huán)保標準：獨立地制定單品類家裝材料產(chǎn)品的環(huán)保標準合理嗎？整裝運營趨勢下，我們應(yīng)該如何來修訂整裝產(chǎn)品的環(huán)保標準？如何再將這個整裝產(chǎn)品環(huán)保標準拆分為各個品類家裝材料產(chǎn)品的環(huán)保標準？

整裝運營正在改變傳統(tǒng)對家裝材料產(chǎn)品環(huán)保標準的思考邏輯。

二

定制家居產(chǎn)品與整裝運營的融合，還包含了定制家居產(chǎn)品設(shè)計和銷售設(shè)計，以及產(chǎn)品生產(chǎn)周期等方面的問題。這些問題前面文章中都有所分析，就不在這里重復(fù)。接下來要重點分析的是定制家居服務(wù)與整裝運營之間的融合問題。

定制家居服務(wù)，基本包含了售前測量和售后配送安裝兩個主要方面。這里，我們主要是考慮售后定制家居產(chǎn)品的配送安裝服務(wù)。

首先有一點非常重要，我們往往把這樣的服務(wù)稱為“家居服務(wù)”。它是與家裝施工交付相對獨立的、由家裝材料經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品服務(wù)。這樣的分類邏輯，在整裝運營中就顯得很不恰當。我一直在問這樣一個問題：同樣是地面材料，為什么瓷磚鋪貼屬于家裝施工交付，而地板鋪貼就屬于家居服務(wù)呢？這顯然是沒有道理的。

“裝修一個家”是家裝材料的多品類集成，而傳統(tǒng)概念中的“家居服務(wù)”往往都是單品類經(jīng)銷商提供的，在用戶體驗和運營效率兩個方面都應(yīng)該比不上多品類集成安裝服務(wù)。所以隨著整裝運營的發(fā)展，定制家居的安裝服務(wù)也會得到根本性的改變，從傳統(tǒng)單品類家居服務(wù)，統(tǒng)一改變?yōu)檎b運營的多品類集成安裝服務(wù)。

這就需要在“裝修一個家”的基本邏輯指導(dǎo)下，系統(tǒng)地統(tǒng)一協(xié)調(diào)和安排定制家居產(chǎn)品的生產(chǎn)和配送安裝，然后再統(tǒng)一安排各個工種的施工人員進行裝修現(xiàn)場的施工和安裝，從而能夠?qū)崿F(xiàn)更好的用戶體驗和更高的運營效率。

這是一種與傳統(tǒng)單品類家居服務(wù)完全不同的施工安裝交付組織形式，我又稱之為“滴滴裝修”。對“滴滴裝修”施工交付運營模式，我在《整裝經(jīng)營戰(zhàn)略》和《改造我們的家裝》等書中有較為詳細的論述。

定制家居與整裝運營的融合，也將改變著定制家居安裝服務(wù)的組織形式。

三

后談一談?wù)b運營、定制家居以及零售之間的關(guān)系。

傳統(tǒng)家裝運營是一對一個性化服務(wù)，很難將家裝運營與零售聯(lián)系在一起。而定制家居的經(jīng)營，相比較其他單品類家裝材料產(chǎn)品的經(jīng)營，雖然也有著很多的服務(wù)內(nèi)容，但我們依舊將其歸為零售。

零售是與產(chǎn)品經(jīng)營相關(guān)聯(lián)的。整裝運營是標準化產(chǎn)品經(jīng)營，整裝運營是零售嗎？與整裝運營融合的定制家居產(chǎn)品經(jīng)營還是零售嗎？

很多人認為只有單品類經(jīng)營才是零售，而多品類集成經(jīng)營，則被歸納到家裝的范疇，所以不是零售而是服務(wù)。這種以傳統(tǒng)泛家裝企業(yè)的功能來定義零售和服務(wù)，顯然是錯誤的。

零售可以是單品類產(chǎn)品，也可以是多品類集成的整裝產(chǎn)品。未來整裝運營，實際上就是家裝材料多品類集成產(chǎn)品的零售。也就是說，整裝運營趨勢下，家裝消費者越來越多地選擇整裝運營公司來“一站式”購齊“裝修一個家”所需要的各個品類的家裝材料產(chǎn)品，傳統(tǒng)需要到家居商場一個品類一個品類選購家裝材料產(chǎn)品的零售模式將被淘汰。

目前整裝運營確實也需要家裝施工交付。但是未來的家裝施工交付卻是應(yīng)該由第三方的施工交付管理平臺來實現(xiàn)的。有關(guān)這方面的內(nèi)容，可以閱讀我寫的《改造我們的家裝》一書。

我在2018年底《泛家裝行業(yè)十大趨勢分析》一文中指出：未來家裝公司就是賣家裝材料的。當然是賣多品類集成后的整裝產(chǎn)品。問題是：這時的家裝公司還能夠被稱為家裝公司嗎？

整裝運營發(fā)展中，企業(yè)的功能在發(fā)生根本性的改變，企業(yè)在進行物種的進化。

而定制（生產(chǎn)）企業(yè)與整裝運營的關(guān)系，卻不再是“零售”的功能。與整裝運營匹配的定制企業(yè)的定位，只是定制家居產(chǎn)品的生產(chǎn)商。此時的定制家居企業(yè)已經(jīng)進化成為多品類集成經(jīng)營模式中的單品類生產(chǎn)企業(yè)，是一種to B 功能的企業(yè)，所以不再具有零售的功能。

【定制與整裝的融合】系列思考就暫到此告一個段落。隨著整裝發(fā)展以及定制與整裝的進一步融合，我們還將對這一主題進行更加深入的分析和思考。

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