敏華VS顧家，兩家百億軟體家居巨頭的巔峰對(duì)決！

時(shí)間：2021-09-18 09:11:30 類型：全屋定制瀏覽量：5485

敏華控股與顧家家居之對(duì)決，其實(shí)是軟體家居的兩大巨頭之爭(zhēng)，在整個(gè)行業(yè)中掀起一場(chǎng)風(fēng)起云涌的“持久戰(zhàn)”，他們相爭(zhēng)相殺。

8月10日，一則法院公告轟動(dòng)了整個(gè)家居圈，公告顯示，北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院受理了顧家家居訴國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、第三人重慶敏華品牌管理有限公司專利行政糾紛一案。據(jù)公告，本案系顧家家居不服國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局作出的第46001號(hào)決定書提起的訴訟。兩大家居的法庭之戰(zhàn)并非次，自2014年至今，幾乎是年年出征法庭，雙方戰(zhàn)斗力非但不下降，反而是愈戰(zhàn)愈勇。

下面就讓我們探討一下，敏華VS顧家，兩家百億軟體家居巨頭的巔峰對(duì)決！

關(guān)于營(yíng)收、營(yíng)收增長(zhǎng)、凈利潤(rùn)、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)分析

敏華控股財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)是從本年的3月31日至次年的3月31日進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，而顧家家居的年度業(yè)績(jī)則是按每年的年初至年尾進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)年度財(cái)報(bào)日期的不同，以下的對(duì)比將存在一定的差異性。2019年，敏華和顧家的營(yíng)收便突破百億，完美躋身中國(guó)家居業(yè)“百億俱樂部”，且兩家之間的差距不到一億，可以說(shuō)是齊頭并進(jìn)。敏華控股——2020年財(cái)報(bào)折合人民幣，實(shí)現(xiàn)盈利總收入約111.25億元，同比去年增加約7.9%；凈利潤(rùn)約為15.02億元，同比增長(zhǎng)20.11%。顧家家居——2019年年度業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)盈利收入110.94億元，同比增長(zhǎng)20.95%；凈利潤(rùn)11.61億元，同比增長(zhǎng)17.37%。

經(jīng)過(guò)一年的實(shí)力大比拼，到2020年，敏華縱身一躍，奔赴在賽道前端，與顧家拉開距離。據(jù)敏華2021財(cái)年報(bào)告顯示，折合為人民幣，其總營(yíng)收達(dá)到136.42億元，同比增長(zhǎng)35.32%；凈利潤(rùn)為16.80億元，同比增長(zhǎng)19.59%。顧家2020年年報(bào)業(yè)績(jī)顯示，總營(yíng)收為126.66億元，比上一年總營(yíng)收高出近16億元，但與敏華相比，卻是相差約10個(gè)億，同比增長(zhǎng)14.17%；歸母凈利潤(rùn)為8.45億元，相比于自身往年的凈利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，其持續(xù)性極強(qiáng)，但同比去年下降了27.19%，足足比敏華低了一半。

從近兩年年報(bào)來(lái)看，敏華與顧家一直在迅猛增長(zhǎng)，從初的百億之爭(zhēng)慢慢拉開距離，看其業(yè)績(jī)情況是敏華遙遙領(lǐng)先。但顧家從不甘示弱，在其深厚的綜合實(shí)力基礎(chǔ)上奮勇前進(jìn)，于今年的8月19日發(fā)布2021年上半年業(yè)績(jī)公告，據(jù)公告顯示，顧家上半年已完成了80.16 億元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)64.89%；凈利潤(rùn) 7.72 億元，同比增長(zhǎng)34.14%，表現(xiàn)不俗。就上半年業(yè)績(jī)而論，顧家的發(fā)展勢(shì)頭呈現(xiàn)較為強(qiáng)勁，能否趕超敏華可就難以預(yù)料了。

關(guān)于主要收入構(gòu)成分析

按業(yè)務(wù)來(lái)看

敏華控股：沙發(fā)及配套產(chǎn)品營(yíng)收約為117.23億港元（約97.31億元），占收入的69.2%，以功能沙發(fā)為主；其他產(chǎn)品營(yíng)收37.08億港元（約30.78億元），占總收入的21.9%，主要包括床具、智能家居等；Home集團(tuán)業(yè)務(wù)營(yíng)收7.64億港元（約6.34億元），占總收入的4.5%。敏華2021年財(cái)報(bào)中，除去向商業(yè)客戶銷售的產(chǎn)品，其沙發(fā)產(chǎn)品銷售量約1648千套，2020年財(cái)報(bào)公告其沙發(fā)銷量約為1267千套，增長(zhǎng)了約30.1%，較上一年而言沙發(fā)的增長(zhǎng)速度不斷上升，占比也迅速增大，這是令人欣喜的。

從產(chǎn)品品類來(lái)看，敏華收入以沙發(fā)及配套產(chǎn)品為主，顧家也一樣，其沙發(fā)產(chǎn)品營(yíng)收為64.13億元，占比50.63%，以軟體沙發(fā)為主；床類產(chǎn)品營(yíng)收為23.38億元，占比18.46%，床類產(chǎn)品包括軟床和床墊；集成產(chǎn)品營(yíng)收22.25億元，占比17.56%，主要是茶幾、餐桌、電視柜等。產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面，對(duì)內(nèi)公司的盈利占比在逐漸提高，但對(duì)外與敏華的發(fā)展速度相比則是呈緩慢趨勢(shì)。

按地區(qū)來(lái)看

敏華控股：中國(guó)市場(chǎng)，包括香港及澳門，總收入約102.14億港元（約84.78億元），同比增長(zhǎng)46.86%；北美地區(qū)收入45.80億港元（約38.01億元），同比增長(zhǎng)30.54%；歐洲地區(qū)10.51億港元（約8.72億元），比上一年度下滑約7.07%?？傮w看來(lái)，隨著集團(tuán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略逐漸從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，以及海外疫情的影響，敏華在中國(guó)的市場(chǎng)越做越大，而海外市場(chǎng)的整體貢獻(xiàn)有所下降，對(duì)家居行業(yè)的消費(fèi)甚至出現(xiàn)滯后現(xiàn)象。

自2020年1月國(guó)內(nèi)新冠疫情出現(xiàn)以來(lái)，上半年市場(chǎng)消費(fèi)受到了極大的沖擊力，導(dǎo)致顧家家居的上半年?duì)I收整體下滑，但在下半年迅速適應(yīng)市場(chǎng)、逆勢(shì)而上，增大發(fā)展力度。顧家2020年年度財(cái)報(bào)上顯示，其境內(nèi)市場(chǎng)總收入為76.49億元，占比60.39%；境外市場(chǎng)收入46.53億元，占比36.74%。受疫情影響較大，國(guó)內(nèi)外銷量有所下滑，總體市場(chǎng)收入比敏華低，這也造成了2020年總營(yíng)收方面與敏華拉大距離。

關(guān)于渠道布局、專賣店分析

敏華是從國(guó)外市場(chǎng)走向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，而顧家則是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)延伸至國(guó)外市場(chǎng)的，雙方的渠道布局趨于相似，一方面有利于雙方的正面交戰(zhàn)，另一方面又能剔除更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

敏華市場(chǎng)分布呈現(xiàn)的是多元化的發(fā)展模式，由原來(lái)的出口代工為主逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠放其N量為主的商業(yè)模式，在疫情的影響下，敏華抓住時(shí)機(jī)，大力發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，拓展門店、提高消費(fèi)流量入口、提高門店經(jīng)營(yíng)水平質(zhì)量及產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)力。截止2021年3月31日，集團(tuán)于中國(guó)共開設(shè)4122間品牌專賣店，實(shí)現(xiàn)專賣店店鋪數(shù)目?jī)粼鲩L(zhǎng)1125間（另有123家店鋪為樂德飛翼智能床及意斯特原有門店）。

中國(guó)市場(chǎng)的銷售渠道，在天貓、京東等電商銷售平臺(tái)上持續(xù)發(fā)力，并積極推動(dòng)直播銷售模式，通過(guò)短視頻推廣、自有店鋪直播、與頭部主播深度合作等，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)、粉絲和品牌影響力的大幅增長(zhǎng)。同時(shí)，公司還積極布局新零售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下的業(yè)務(wù)融合，發(fā)掘新增量；除沙發(fā)及床具產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售外，向高鐵、連鎖影院及其他商業(yè)客戶生產(chǎn)及銷售座椅及其他產(chǎn)品，與此同時(shí)，公司也生產(chǎn)并銷售一些智能家具的零部件等其他產(chǎn)品。

北美市場(chǎng)，在2020年第二季度疫情恢復(fù)之后，敏華對(duì)北美出口訂單恢復(fù)快速增長(zhǎng)。為了減輕由于美國(guó)政府征收的關(guān)稅而對(duì)收入及毛利造成的不利影響，公司于2018年6月在越南收購(gòu)一間工廠，在2020年投產(chǎn)生產(chǎn)，越南工廠產(chǎn)能迅速爬坡，大部分美國(guó)客戶進(jìn)行的生產(chǎn)已基本轉(zhuǎn)移到越南工廠。集團(tuán)亦有部分高檔沙發(fā)在中國(guó)工廠生產(chǎn)并出口至美國(guó)。高檔沙發(fā)的較高毛利率有助于彌補(bǔ)中國(guó)工廠生產(chǎn)產(chǎn)品因美國(guó)關(guān)稅而產(chǎn)生的部分較高成本。

顧家家居在中國(guó)市場(chǎng)深耕多年，其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)自是不容置疑的，截止2020年末，顧家便已擁有4734家品牌門店，比上一年新增303家，在全球已擁有6000多家品牌專賣店。基于深厚的基礎(chǔ)積淀，顧家品牌門店數(shù)量比敏華多，但其開店速度并沒有敏華迅猛。

此外，顧家還積極探索1+N+X的渠道發(fā)展模式，主推軟體+定制融合，加快勢(shì)能店、融合大店布局，全面推進(jìn)客臥1:1、顧家功能核心商場(chǎng)全面覆蓋。建設(shè)多個(gè)區(qū)域零售中心，根據(jù)區(qū)域情況配置資源，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高效反饋。進(jìn)一步加強(qiáng)渠道信息化建設(shè)，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；推行門店統(tǒng)一施工，施工效率及質(zhì)量均有所提升，管理更精細(xì)，成本項(xiàng)目更清晰；門店開業(yè)周期縮短。同時(shí)，加快推動(dòng)海外基地建設(shè)，進(jìn)一步堅(jiān)持與完善“經(jīng)營(yíng)本土化”為核心的鐵三角組織建設(shè)，以及數(shù)字化營(yíng)銷、CRM系統(tǒng)建設(shè)，堅(jiān)定國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的信心。

7月份，在顧家家居2021年度經(jīng)銷商大會(huì)中，顧家定制提出“千店計(jì)劃”，計(jì)劃在2022年突破1000家全屋定制門店，門店擴(kuò)展加速。

敏華在高速發(fā)展之時(shí)，顧家也在不斷修煉自我，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之布局大戰(zhàn)，雙方各布其局，實(shí)力相當(dāng)。

結(jié)語(yǔ)

從近兩年敏華控股和顧家家居的年報(bào)業(yè)績(jī)來(lái)看，兩家百億軟體家居都在你追我趕，迅猛發(fā)展。但看去年年報(bào)，敏華的總營(yíng)收遙遙領(lǐng)先于顧家，但今年半年報(bào)上，顧家似乎在拼命追趕敏華的腳步，今年年末是否會(huì)有更大的突破呢？顧家能否趕超敏華？這將是我們?yōu)殛P(guān)注的戰(zhàn)事。

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(文章來(lái)源：泛家居圈侵刪)

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