我樂&方太、索菲亞&格力……家居家電蜜戀后冷思考

時間：2021-06-28 09:47:50 類型：全屋定制瀏覽量：6984

2021年已近過半，縱觀這一年的商業(yè)潮流與趨勢，無行不跨界，無業(yè)不互聯(lián)，圍繞某一生活方式，跨界行業(yè)建立生態(tài)圈，已然成為大勢。

家居行業(yè)其實早在兩年前就紛紛與家電品牌玩起跨界。歐派與松下強強聯(lián)合，甄選全球好物，定制“中國廚房”；索菲亞與格力電器達成戰(zhàn)略合作，推出定制化智慧家居解決方案；我樂家居攜手方太，為顧客提供更完善的全屋產品支持和一站式服務；國美在線與東易日盛合作推出線上家居家裝電商平臺“國美家”；蘇寧聯(lián)合韓國漢森家居集團，發(fā)布“24小時煥新計劃”，并設線下體驗店……

（圖片來源：騰訊家居，侵刪）

時隔兩年，這場家居家電的“蜜戀”成效如何，是否開花結果?未來將如何發(fā)展?

品類融合驅動業(yè)績增長

數(shù)據(jù)

從2021年季度財報中，可以發(fā)現(xiàn)幾家“蜜戀”企業(yè)均有不俗表現(xiàn)，我樂家居、歐派、索菲亞的營收增長率分別為44.34%、130.74%、130.59%，凈利潤增長率方面，我樂家居和歐派分別高達458.40%和340.02%，索菲亞也實現(xiàn)扭虧為盈。這其中，家電品類的貢獻不容小覷。

作為有著強關聯(lián)的共通品類，各家居企業(yè)這兩年都在強推家居家電套購銷售。除了索菲亞&格力、我樂家居&方太等強強聯(lián)合的企業(yè)，大力推動雙方品牌的交叉帶單外，歐派、金牌、我樂家居、志邦、皮阿諾等櫥柜派，還紛紛通過更改經營范圍、發(fā)布新品類、新增投資等方式，或多或少進軍電器、凈水器、廚衛(wèi)相關產品，使得家居家電這兩個萬億產業(yè)，進入新一輪“熱整合”期。

有調查也顯示，廚房使用的產品相關度很高，消費者的品牌認知度也比較強，70%的家庭有購買品牌一體化的趨勢，例如，櫥柜、燃氣灶、吸油煙機、微波爐、洗碗機、熱水器、消毒柜全買一個品牌的產品。

“集櫥柜與電器套裝為一體的整體廚房在發(fā)達國家早已普及，已成為家裝的要項，家庭擁有率接近100%。但我國城市家庭整體廚房擁有率僅1%左右。這說明，盡管頭部企業(yè)已經在先行先動，但整體廚房的市場潛力仍然巨大?！睒I(yè)內人士表示。

家居跨界背后的多因驅動

解讀

不僅僅是廚電融合，家居企業(yè)的觸角幾乎已經伸向了全屋空間的各個角落。比如，歐派櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴多品類協(xié)同，走出了一條從大家居到整裝的品類“無界”之路。至于我樂家居，從原有優(yōu)勢的整體廚柜入手，近年來順利開辟了全屋定制品類，不僅做衣柜等定制柜類，還通過自產、與方太集團和絲漣床墊(Sealy)等大牌合作的形式，進一步豐富配套品、廚電、軟裝配飾、護墻板等子品類。

然而，這種“無跨界，不家居”的行業(yè)態(tài)勢，或許僅僅只是一個開始。

一是因為消費族群的變化，導致跨界整合需求的提升。隨著80、90后成為消費主體，他們對于審美與家居品位、以及購買的便捷性都具有更高要求。而全品類、風格統(tǒng)一的全屋家居，恰好可以匹配他們在家居顏值和設計上的需要。并且，省時、省力、經濟的一站式全屋定制解決方案，也精準擊中了快節(jié)奏生活下年輕消費者的痛點。

二是企業(yè)提升客單價、擴大體量的內生需求。全屋空間不僅包含了定制家居，也包含了瓷磚、地板、天花板、衛(wèi)浴等非定制產品，實際是“全屋定制”概念的升級與延伸。在同一門店場景中，誰能高效率、高品質、高信譽的一站式滿足客戶需求，誰就能拿到更大的訂單。一份包含了家電的全屋定制訂單，一定比單獨定制一個衣柜或櫥柜的金額大得多，利潤也自然高得多，這是任何家居企業(yè)都不想錯過的沖量機會。

三是強強聯(lián)合帶來的聚集效應。無論索菲亞攜手格力，還是我樂攜手方太，亦或是歐派牽手松下，無不是強強聯(lián)合，越是強有力的行業(yè)品牌，越能整合到優(yōu)質的戰(zhàn)略合作伙伴。由此帶來的就是強者恒強，大企業(yè)、大品牌，通過這種方式，將進一步擠壓小企業(yè)、無品牌優(yōu)勢的家居企業(yè)的生存空間，觸發(fā)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，促使家居行業(yè)品牌集中度進一步提高。

在上述因素的驅動下，未來極有可能出現(xiàn)更多品類深度融合、共享市場份額的局面。

占有核心優(yōu)勢才能擁有生態(tài)圈的話語權

冷思

全屋空間概念越來越泛，跨界整合成為必然趨勢。然而對于任何企業(yè)而言，多品類擴張都是把雙刃劍，需要在跨界熱潮下保持冷靜頭腦。

一方面，隨著整裝市場的逐步擴大，原有的單品類專賣店模式將會被逐漸淘汰，取而代之的是多品類集成經營。如果不盡快轉變思路，并進行積極布局，將很快被邊緣化。

另一方面，每個細分行業(yè)的渠道、供應鏈、市場營銷、售后服務都具有不同的模式，能在該行業(yè)脫穎而出的品牌企業(yè)都是在該領域深耕了十余年甚至數(shù)十年，建立了自己的商業(yè)壁壘。

外行企業(yè)如果貿然跨界進入，很容易掉入陷阱，甚至拉垮原有的主營業(yè)務。

因此，擴展什么樣的品類，就顯得尤為重要。在擴展品類的同時，如何持續(xù)在自己的強勢細分領域發(fā)力，在品牌戰(zhàn)略上更加突出自己的優(yōu)勢和傳統(tǒng)，保持自己在行業(yè)的核心競爭力，也是法門所在。你越有強勢的細分領域，越能整合到其他領域的強勢品牌。如果在不斷的品類拓展中，越加迷失或模糊了自己的細分優(yōu)勢，就失去了在家居生態(tài)圈的話語權。

在這一認知上，我樂家居就非常清醒。我樂家居近兩年在多品類拓展上動作頻頻，風生水起，但是其一直非常堅定的推行“原創(chuàng)專利設計”差異化戰(zhàn)略，以及“中高端定制家居品牌”的市場定位。我樂家居“設計，讓家更美”的品牌理念，在多品類的擴展中，不但沒有削弱，反而是不斷地在強化，在進行淋漓盡致的表達與輸出。因此，在重視原創(chuàng)設計、追求美好家居的這桿大旗下，我樂家居不僅獨樹一幟，還能夠不斷聚攏同一理念和生活場景下的其他品牌資源。

無論是家居家電的“蜜戀”，還是全屋空間概念下的泛融合，擴品類是為了搶占更多市場份額，實現(xiàn)利潤增長，而專注并強化某個細分方向將有助于品牌進一步確立差異化競爭優(yōu)勢，獲得在行業(yè)進行資源整合的主動權與議價權。

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(文章來源：騰訊家居侵刪)

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