當前眾多涂料經銷商/代理商的發展，已經走到一個令人迷茫的十字路口，原地踏步已經是不可能的事情，而向左、還是向右都面臨著一場重新的起步，關鍵是沒有明確的航向。
受到新冠肺炎疫情影響，涂料經銷商/代理商群體在去年上半年的正常業務開展遭遇挑戰，前三個月的業績幾乎報廢。即使疫情得到有效控制后，2021年以來的很多涂料經銷商/代理商的生意仍比較淡，因此對未來的發展和如何生存產生了疑惑。
其實不僅如此，近年來，相對于涂料企業市場下跌、利潤銳減，很多涂料經銷商的日子也不好過，近期不僅面臨著原材料價格大幅上漲帶來終端產品價格的提高，還面臨著來自企業、電商、渠道變革等力量的持續沖擊、擠壓和質疑。
比如來自于涂料企業，都在逼著經銷商/代理商要經營轉型，要加速從過去的壓貨、政策返利套等手段，變為零售促銷。還比如來自于電商搶食，現在的市場操作節奏和模式，就是要取代各地市場上的經銷商/代理商，成為廠家和經銷商之間的新渠道、新平臺。再比如精裝修、整裝等引發了渠道變革，明顯減少了零售市場的份額。
毫無疑問，當前眾多涂料經銷商/代理商的發展，已經走到一個令人迷茫的十字路口，原地踏步已經是不可能的事情，而向左、還是向右都面臨著一場重新的起步，關鍵是沒有明確的航向。因此打造第二條新跑道，對于所有涂料經銷商/代理商而言，當前已經是屬于“自古華山一條路”的必選題；要么去找新路，要么就徹底退出涂料銷售行業。
近面對涂料企業打造的第二條跑道，比如說從中國市場向海外市場，還比爾從低端向高端，從民用涂料向工業涂料，從家裝漆零售向工程涂料，從傳統涂料向藝術涂料，從油性漆向環境友好型涂料轉型；當然，還有更多的則是，從賣涂料產品向賣增值服務的變革。
由此來看，涂料經銷商/代理商們，顯然不可能像企業那樣，從國內市場很容易就進入海外市場；更不可能靠只賣高端產品就能順利轉型，關鍵還是要回歸商業零售的本位，找到真正適合自己的道路。
其實涂料經銷商/代理商一直以來大的產品，并不是涂料批發出貨，而是為廠家和實體店之間，提供一種可靠、值得信任的服務，構建起廠家到實體店，甚至是消費者之間一條高效而快捷的通道。
也就是說，涂料經銷商/代理商的第二條跑道，看似迷茫無路，實則是清晰可見：那就是要從過去的粗放式經營擴張，到精細化管理，即補上過去的功課：以賣涂料為紐帶和平臺，真正整合當地的涂料經銷商資源，一起集體抱團轉型成為市場上專業的用戶服務商。
梳理當前涂料商業零售市場，初步感覺是相當的亂：電商搶局、竄貨商亂價，許多代理商又不作為，而涂料經銷商則紛紛亂價攪局，可以說是“買低賣低唯低是圖”。其實在這一輪的涂料市場商業渠道的亂局之中，卻隱藏著一個沒有變化的主線，那就是誰能真正取悅用戶、刺激需求，誰才能真正主導商業零售市場的變化。
其實無論是電商，還是實體店，當前表面上比的是低價格，實際對于用戶來說，真正比的還是快速而強大的服務能力和反應速度。正所謂，商家賣的是產品，但用戶買的是放心，因此誰能真正提供用戶需求的放心、安心，并且讓用戶在今后過得舒心，感受到貼心，誰才能這一輪大變革的主導者。
與其說，涂料經銷商/代理商尋找和打造自己的第二條跑道，不如說是涂料代理商重新回歸商業競爭和市場經營的本質，補全和修煉自己的經營短板：變過去的大分銷、大批發，為當前的大零售、大服務，真正建立起面向所有顧客的大服務體系、大服務意識，以及大服務能力的建設。
終結果，要真正讓涂料經銷商/代理商、實體店，以及末端的用戶，感受到涂料產品之外的經銷商/代理商綜合服務能力和水平。要真正感受到涂料經銷商/代理商作為不同涂料品牌的代言人，其自身的魅力價值！
如果說，涂料企業制造的是有形的產品，那么涂料經銷商/代理商制造的是無形的產品，只有兩者一起抱團，一起推動將有形產品與無形產品的對接，相信整個涂料商業體系也將迎來新的格局。
(文章來源：涂界 侵刪)
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