近日，筆者在跟全國各地多家涂料企業探討原材料價格上漲話題時，他們均無奈的說——“原料價格漲得太快了，雖然我們訂單還可以，但如果我們不提高產品單價的話，那么我們生產越多就虧得越多。”
筆者也看到，由于原材料價格飛漲，有些涂料企業有單也不敢接，不得不縮減生產線。如果企業不能想到解決方法，接單越多，利潤就急劇縮水，虧損就越大。因此，很多涂料企業想的就是如何降低成本，原材料何時能降價。
原材料大幅上漲，好不容易“熬過了淡季，卻死在了旺季”，說我們很多涂料企業在市場艱難的時候苦苦掙扎，現在有不少訂單都接不過來，但工廠卻不斷縮減產量，甚至有的工廠瀕臨倒閉。
乍一看，這話讓人聽了為之觸動，大有哀其不幸、嘆其壯烈的感覺。然而，“死在淡季”這一說法，本身卻是一個偽命題。
西方經濟學認為，“供需關系”是決定市場的關鍵因素。涂料供不應求，工廠自然生意紅火、頻頻漲價不為過；于是會有更多投資者進入這一行業，導致工廠增多、供應增加、利潤逐漸變薄；可一旦到了產品供過于求甚至嚴重過剩的時候，必然導致價格下跌、工廠出現倒閉。而當工廠倒閉到某個規模，產品供應減少、供不應求的時候，自然又會有一批投資者進來。這就是市場這只“無形的手”在調控。
因此，涂料工廠的倒閉，我們可以理性看作是競爭的結果、市場淘汰的結果，是“淡季”的必然現象。但同時我們也看到，雖然近年來市場需求低迷，但仍有大批涂料企業在不斷擴張，產能規模大幅攀升，甚至一家企業擴充的產能就是幾百家企業的產能總和。
市場是殘酷的，淡季考驗企業競爭力。套用一句話來說，“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但是大多數人死在明天早上”。請注意，大多數是死在競爭殘酷的那一天，而非死在美好的那天。
因此，當我們聽到“死在旺季”的時候，我們不要被表面的字眼說迷惑。加以分析后，我們更應該思考的是，怎樣才能熬到旺季？如果在淡季已經死了，在旺季還有機會復活嗎？
我想給一些寄希望于“卷土重來”的涂料廠商潑一盆冷水。
我們知道，即使在新冠肺炎疫情影響的2020年，我國規模以上涂料企業總產量仍實現同比增長2.6%至2459.10萬噸。截至目前，我國涂料產銷量已連續12年位居全球。然而，這個“”的質量并不怎么高。
大家都知道，中國的涂料企業，規模不一、良莠不齊。在GDP與房地產高速發展的年代，很多涂料老板不靠技術創新，不靠打造品牌，不靠服務，就能賺得盆滿缽滿；在2008年前后，因“四萬億計劃”，涂料產能在“是否過剩”的質疑中繼續高企，直到“新常態”到來。
近兩年來，市場的壓力倒逼企業停產的停產、減產的減產、倒閉的倒閉，然而，日益趨嚴的環保壓力，讓不少涂料老板又陷入迷思——似乎有生產線就有機會。
可以預見，如果有人打算在現在這樣的“旺季”，繼續沿用過去的方式，以規模、低價為競爭武器，不久之后必然會遭遇再一次的倒閉危機。
說到底，“死在旺季”的論調，可怕之處不在于混淆了“什么時候死的”，更可怕的在于，忽略了“為什么會死”的深層次原因，其實是一種自我麻痹。
有心理學家分析，人的記憶是有選擇的，傾向于選擇記住自己愿意相信、自己希望發生的事情，這或許為“好了傷疤忘了疼”提供了一些依據。因此，比起“熬過了淡季，死在旺季”，“熬不過淡季、等不來旺季”更真實一點。
(文章來源：涂界 侵刪)
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