15萬(wàn)單！歐派新聯(lián)售直播開(kāi)門(mén)紅！攜手慕思、恒潔、馬可波羅共造 “健康家居好物節(jié)”

時(shí)間：2021-06-16 16:04:15 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：8517

從率先發(fā)起無(wú)醛大戰(zhàn)，到升級(jí)發(fā)布無(wú)醛健康家2.0戰(zhàn)略；從攜手慕思、卡薩帝等展開(kāi)新聯(lián)售試水，到聯(lián)合200+頭部家裝企業(yè)發(fā)力“整家拎包”……作為定制家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，歐派衣柜在行業(yè)內(nèi)一直以“創(chuàng)變”而著稱(chēng)，且?guī)缀趺恳淮蝿?chuàng)變都會(huì)掀起一場(chǎng)新的變革，為行業(yè)破局帶來(lái)新路徑！

6月9-11日轟動(dòng)行業(yè)的“健康家居好物節(jié)” ，作為歐派衣柜新聯(lián)售的升級(jí)版本，由歐派衣柜攜手歐派櫥柜、恒潔、慕思和馬可波羅聯(lián)袂打造，旨在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、健康的一站式家裝解決方案。前所未有的超值特惠，引爆直播間觀眾熱情，搶購(gòu)熱浪持續(xù)掀起，全國(guó)總訂單破15萬(wàn)，為歐派衣柜牽頭發(fā)起的“明星直播聯(lián)合裂變營(yíng)銷(xiāo)”商業(yè)新模式贏得了業(yè)績(jī)開(kāi)門(mén)紅！

分析人士指出，歐派衣柜“健康家居好物節(jié)”不僅為單一品牌搶占多元消費(fèi)入口構(gòu)建了新玩法，而且為破解家居行業(yè)普遍存在的流量困境找到了新路徑。

聚焦后疫情時(shí)代家居消費(fèi)的三大熱點(diǎn)，締造新聯(lián)盟

五大品類(lèi)攜手為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、健康的一站式家裝解決方案

“冠軍聯(lián)盟”、“TOP家居聯(lián)盟”、 “1號(hào)聯(lián)盟”……告別早期跑馬圈地式的快速增長(zhǎng)，整個(gè)泛家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正變得日趨激烈，“抱團(tuán)取暖”式的聯(lián)盟已經(jīng)成為家居業(yè)的常態(tài)。

不過(guò)，從目前各個(gè)聯(lián)盟的屬性和運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，有的聯(lián)盟純粹只是噱頭，有的聯(lián)盟單純?yōu)榱藸I(yíng)銷(xiāo)。截止目前，歐派衣柜此次攜手歐派櫥柜、慕思、馬可波羅、恒潔共同締造的“健康家居聯(lián)盟”，或許是一個(gè)從一站式家裝解決方案需求出發(fā)，真正與后疫情時(shí)代消費(fèi)者同頻的泛家居聯(lián)盟。

1、凈醛兼抗菌，健康環(huán)保有保障

多個(gè)調(diào)研報(bào)告均顯示，健康環(huán)保已經(jīng)成為家裝消費(fèi)的考慮因素。據(jù)iiMedia Research艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2020年53.2%的消費(fèi)者選購(gòu)家居產(chǎn)品首要考慮環(huán)保。

老爸測(cè)評(píng)聯(lián)合清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院發(fā)布的《2020國(guó)民家居環(huán)保報(bào)告》的調(diào)研數(shù)據(jù)更高：年齡在25歲-35歲之間的人群是關(guān)注家居環(huán)保的主力軍，其中，94%以上已婚家庭將環(huán)保作為家居裝修的首要考慮因素。

作為一個(gè)專(zhuān)為健康環(huán)保而生的家居聯(lián)盟，“健康家居聯(lián)盟”的成員包括環(huán)保定制的領(lǐng)軍品牌歐派衣柜、健康抗菌廚房的領(lǐng)軍品牌歐派櫥柜，以及深耕健康睡眠產(chǎn)品的慕思，專(zhuān)注除菌智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的恒潔和同樣秉承匠心環(huán)保的馬可波羅瓷磚。

歐派衣柜作為聯(lián)盟發(fā)起品牌，于2021年4月16日升級(jí)發(fā)布了無(wú)醛健康家2.0戰(zhàn)略，推出了具有“基材無(wú)醛添加、凈醛、抗菌、防霉、凈味”五重功效的第二代無(wú)醛添加——凈醛抗菌愛(ài)芯板，在歐派總部10億補(bǔ)貼的帶動(dòng)下，此次環(huán)保升級(jí)已經(jīng)惠及全國(guó)各地近十萬(wàn)個(gè)家庭。

分析人士指出，隨著“健康家居好物節(jié)”的落地，歐派衣柜第二代無(wú)醛添加——凈醛抗菌愛(ài)芯板將會(huì)走入更多尋常百姓家。

2、名牌配名牌，品質(zhì)顏值有擔(dān)當(dāng)

伴隨著消費(fèi)升級(jí)，在家居消費(fèi)過(guò)程中，人們除了追求健康環(huán)保，同時(shí)也越來(lái)越注重品質(zhì)和顏值。如何才能買(mǎi)到品質(zhì)與顏值兼具的家居建材產(chǎn)品呢？作為一個(gè)低頻、低關(guān)注度的特殊行業(yè)，普通消費(fèi)者想要輕松買(mǎi)到好看、好品質(zhì)的產(chǎn)品，簡(jiǎn)捷的路徑便是買(mǎi)名牌。

歐派、慕思、馬可波羅、恒潔，作為定制、寢具、瓷磚和衛(wèi)浴四大家居細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌，無(wú)論是品質(zhì)還是顏值，都十分有保障。以歐派衣柜為例，除了領(lǐng)先同行的環(huán)保力，在設(shè)計(jì)層面，歐派衣柜每年都會(huì)斥巨資進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，力求讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)與國(guó)際風(fēng)尚同步，同時(shí)又能兼顧到國(guó)人的生活方式和使用習(xí)慣。在品質(zhì)層面，除了源自全球領(lǐng)先智造系統(tǒng)的恒定品質(zhì)，歐派衣柜攜手百隆、夏特、瑞好等全球知名品牌打造了一個(gè)頂級(jí)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，進(jìn)一步為歐派衣柜的產(chǎn)品品質(zhì)保駕護(hù)航。

3、讓利加補(bǔ)貼，優(yōu)惠折扣有力度

除了健康環(huán)保、高顏值和好品質(zhì)，性?xún)r(jià)比也是家居消費(fèi)決策中的重要一環(huán)。據(jù)了解， “健康家居好物節(jié)”，作為四大頭部品牌總部聯(lián)合發(fā)起的大型創(chuàng)變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，各品牌除了節(jié)日促銷(xiāo)讓利，還由總部帶來(lái)了巨額補(bǔ)貼。

對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，活動(dòng)期間，蒞臨“健康家居好物節(jié)”的直播間，不僅可以獲得前所未有的優(yōu)惠折扣，而且還可獲得恒潔Q9智能馬桶、馬可波羅4999元免單、慕思三電機(jī)智能椅、歐派衣柜至尚背景墻、歐派櫥柜全自動(dòng)研磨咖啡機(jī)等終極大禮包，并有數(shù)十款特價(jià)秒殺單品可供搶購(gòu)。

破局家居企業(yè)普遍面臨的三大流量困境，深化新聯(lián)售

四大品牌線(xiàn)上、線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，20000+門(mén)店聯(lián)合60000+導(dǎo)購(gòu)共同營(yíng)造流量虹吸效應(yīng)

除了與消費(fèi)者的需求同頻，新成立的“健康家居聯(lián)盟”以及已經(jīng)落地的“健康家居好物節(jié)”，作為歐派衣柜新聯(lián)售的一次升級(jí)與進(jìn)化，也與歐派及各聯(lián)盟成員的企業(yè)運(yùn)營(yíng)需求共振。

近年來(lái)，由于上游房地產(chǎn)拎包入住、整裝公司的層層截流，以及流量入口的多樣化和碎片化，所有的家居企業(yè)都面臨著共同的流量困境：獲客難、獲客貴、轉(zhuǎn)化低。在分析人士看來(lái)，由于“健康家居好物節(jié)”融匯了歐派衣柜此前在新聯(lián)售和“線(xiàn)上+線(xiàn)下+明星+總裁”直播營(yíng)銷(xiāo)方面積累的成功經(jīng)驗(yàn)，不僅有望為各聯(lián)盟企業(yè)創(chuàng)新獲客路徑和提升流量轉(zhuǎn)化找到新方案，同時(shí)也將為歐派家居集團(tuán)的平臺(tái)化轉(zhuǎn)型注入新能量。 1、線(xiàn)上裂變+相互帶單，獲客不再難。

分析人士指出，對(duì)于”健康家居好物節(jié)”各品牌方而言,通過(guò)開(kāi)展全國(guó)性的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一方面可以聯(lián)動(dòng)馬可波羅瓷磚、歐派櫥柜、歐派衣柜、慕思寢具、恒潔衛(wèi)浴共20000+家門(mén)店，60000+導(dǎo)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)一次大規(guī)模的線(xiàn)下精準(zhǔn)流量集結(jié)，從而實(shí)現(xiàn)品牌與品牌之間的相互帶單。另一方面，結(jié)合線(xiàn)上創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)裂變系統(tǒng)，可在短時(shí)間內(nèi)積累大量線(xiàn)上流量，觸達(dá)更多精準(zhǔn)消費(fèi)者，并通過(guò)直播間向線(xiàn)下轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)各品牌之間的共享和多贏。

與此同時(shí)，由于聯(lián)盟四大品牌均為細(xì)分行業(yè)的頭部品牌，不僅自帶品牌效應(yīng)，同時(shí)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也自帶引流效果。因此，該分析人士指出，多重因素的帶動(dòng)下，《健康家居好物節(jié)》不僅短期內(nèi)會(huì)在終端產(chǎn)生流量虹吸效應(yīng)，如果聯(lián)售模式常態(tài)化，甚至?xí)M(jìn)一步影響到后續(xù)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。 2、資源共享+成本分?jǐn)?，獲客不再貴

當(dāng)線(xiàn)下家居賣(mài)場(chǎng)變得門(mén)可羅雀，當(dāng)線(xiàn)上的流量成本成為難以承受之重，對(duì)于家居企業(yè)而言，除了要解決獲客難的問(wèn)題，還必須想辦法降低獲客成本?！敖】导揖雍梦锕?jié)”作為歐派衣柜新聯(lián)售的一次升級(jí)和試水，不止通過(guò)相互帶單來(lái)實(shí)現(xiàn)各品牌之間的精準(zhǔn)流量共享，而且通過(guò)廣告資源共享和營(yíng)銷(xiāo)成本分?jǐn)?，大大降低了各品牌的獲客成本，真正實(shí)現(xiàn)了1+1+1+1＞4的增值效應(yīng)。

“單一品牌100塊錢(qián)的廣告投放，如果只能獲得1個(gè)留資，相當(dāng)于1個(gè)留資的成本是100元。如果4個(gè)品牌，每個(gè)品牌投放100塊錢(qián)廣告，各獲得4個(gè)留資，并把4個(gè)留資共享給其他三個(gè)品牌，那么每個(gè)品牌就獲得了16個(gè)留資，每個(gè)留資的成本就只有25元?！?/span>

分析人士指出，雖然在實(shí)際操作過(guò)程中，四個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)的投入產(chǎn)出比未必會(huì)立馬翻四倍，但是由于家居消費(fèi)過(guò)程中，不同品類(lèi)的消費(fèi)重合度比較高，因此聯(lián)盟整體的廣告投入產(chǎn)出比肯定要比單一品牌的廣告投入產(chǎn)品出更高，從而幫助聯(lián)盟品牌大大降低獲客成本。 3、明星站臺(tái)+總裁加持，轉(zhuǎn)化不再低

據(jù)悉，從2020年年初開(kāi)始，歐派衣柜便一直在試水各種各樣的直播方式。結(jié)合家居消費(fèi)者的獨(dú)特屬性，歐派衣柜推出了一套有別于快消品行業(yè)的“總裁IP打造+經(jīng)銷(xiāo)商私域引流到線(xiàn)上+明星直播間轉(zhuǎn)化+直播間訂單派發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)下跟進(jìn)成交”的直播新玩法。

而此次“健康家居好物節(jié)”直播，匯聚了慕思總裁姚吉慶、馬可波羅瓷磚總裁謝悅增、恒潔集團(tuán)高級(jí)銷(xiāo)售副總裁張炳巖、歐派櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理劉軍、歐派衣柜事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉順平四大家居品牌五位總裁級(jí)高管，現(xiàn)場(chǎng)不僅有跟家居有關(guān)的硬核攻略秘籍輸出，更有來(lái)自四大品牌總裁們的限時(shí)優(yōu)惠放送。

據(jù)悉，截止6月11日晚，直播間已經(jīng)收到了142.8萬(wàn)預(yù)約，35.9萬(wàn)人次報(bào)名、54.3萬(wàn)人次分享，399.6萬(wàn)人次進(jìn)場(chǎng)觀看。四大品牌的聯(lián)合直播活動(dòng)，共斬獲全國(guó)訂單15萬(wàn)單，創(chuàng)造了六月家居淡季的業(yè)績(jī)佳話(huà)，在破局家居流量困境和創(chuàng)新獲客途徑上，給泛家居行業(yè)展示了新模式和新可能。

從2020年至今，歐派總裁直播間已進(jìn)行了11期，從期“總裁騫到，直補(bǔ)一個(gè)億”的橫空出世，到孫儷“娘娘價(jià)到，一諾騫金”的顛覆性成功，再到本次“健康家居好物節(jié)”，歐派的直播IP已經(jīng)成為歐派營(yíng)銷(xiāo)新賽道上的簽單保障，累積斬獲訂單63.8萬(wàn)單。

分析人士指出，積累了十余場(chǎng)直播的成功經(jīng)驗(yàn)之后，歐派衣柜不僅有足夠的能力賦能給其他聯(lián)盟伙伴，而且可以充分利用聯(lián)盟其他三大品牌的品牌勢(shì)能實(shí)現(xiàn)流量共享，創(chuàng)造淡季的業(yè)績(jī)奇跡；對(duì)于參與“健康家居好物節(jié)”的各聯(lián)盟品牌而言，這不僅是一次創(chuàng)新的引流嘗試，同時(shí)也可以利用直播這一年輕人喜歡的方式，找到與新生代消費(fèi)者的溝通入口，為集體擁抱未來(lái)新生代市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

從2015年至2020年，歐派衣柜用一系列的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)變，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的一路狂奔。步入2021年，面對(duì)后疫情時(shí)代的家居消費(fèi)新常態(tài)，家居企業(yè)到底該如何擁抱未知的變與不變？對(duì)此，歐派衣柜用“健康家居好物節(jié)”給出了自己的答案：堅(jiān)守“用戶(hù)至上”的初心，保持“執(zhí)著創(chuàng)變”的姿態(tài)；不僅要自己成為強(qiáng)者，更要與強(qiáng)者同行！

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