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采訪小序曲:
做編輯應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?,在我們采訪問題中,有個(gè)數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤讓我們記憶深刻,也讓小編看到了鋁包木窗行業(yè)的廣闊前景,看到了鋁合金窗的紅海競爭市場背后,窗行業(yè)的希望和未來—鋁包木窗。
“窗行業(yè)里,鋁合金窗的市場占比高達(dá)55%左右,而鋁包木窗的市場占比大約在5%左右,面對這樣的市場份額,您對于鋁包木窗的未來發(fā)展前景是如何看待的呢?”邊總說道“目前缺乏詳盡的統(tǒng)計(jì),但鋁合金窗占據(jù)了中國窗市場的絕大部分市場份額?!泵鎸κ袌龇蓊~的巨額懸殊,以及2020年蕭條的市場形勢讓我們不禁發(fā)問,森鷹是不是要進(jìn)軍鋁合金市場了?加之“925”大會上森鷹的“簡愛”系列鋁核金產(chǎn)品一經(jīng)問世就引發(fā)了不小的轟動(dòng),森鷹未來的產(chǎn)品重心是否會轉(zhuǎn)移到鋁合金產(chǎn)品呢?大家的疑問或許可以在這次專訪中找到答案。

將森鷹的鋁包木窗技術(shù)嫁接到鋁合金窗上,打造超級鋁合金窗—“鋁核金”。這看似完美結(jié)合的背后卻是邊董事長的妥協(xié)與掙扎。時(shí)光倒退到22年前,森鷹創(chuàng)立之初,邊書平董事長便立下“不做鋁窗、不做塑窗、不做門”的創(chuàng)業(yè)原則。隨著森鷹的發(fā)展壯大,他看到了越來越多的鋁包木窗客戶因?yàn)椤吧棽簧a(chǎn)鋁合金窗”的理由對森鷹望而卻步。一方面是自己“不做鋁”的創(chuàng)立原則,一邊是“以客戶為中心”的企業(yè)宗旨。為了滿足客戶的需求,森鷹終于有了首款“鋁核金”產(chǎn)品。

聚焦鋁包木窗 鋁核金窗只是“飯后甜點(diǎn)”
邊書平董事長這樣形容森鷹的產(chǎn)品體系:“如果把森鷹的產(chǎn)品形容成菜系,那么鋁包木窗一定是主菜,鋁合金窗只是飯后的一道甜點(diǎn)”。聽到這話,可能要讓期待森鷹“鋁核金窗”的客戶們失望了。森鷹“鋁核金”窗的銷售原則是僅可與鋁包木窗搭配銷售,可見“鋁核金窗”的問世并不是為了搶占鋁合金市場,而是真正為客戶服務(wù)的營銷舉措。
“不管是現(xiàn)在還是未來,我們將始終堅(jiān)守在中國的鋁包木市場上”邊書平董事長這樣說。

堅(jiān)守鋁包木市場 助力中國“零碳”事業(yè)發(fā)展
對于中國鋁包木窗行業(yè),邊書平董事長是這樣評價(jià)的“與大多行業(yè)不同,鋁包木窗行業(yè)并不是朝陽行業(yè),甚至可以說是夕陽行業(yè)。中國是鋁合金大國,縱使鋁合金窗的節(jié)能環(huán)保屬性遠(yuǎn)低于鋁包木窗,做優(yōu)質(zhì)的鋁合金窗成本接近低檔的鋁包木窗。但在短期內(nèi)無法改變鋁合金窗在中國市場的地位,鋁包木窗市場還需要培育。“這也是為什么鋁包木窗這個(gè)行業(yè)不容易高速發(fā)展的原因,技術(shù)、成本主要問題,消費(fèi)者認(rèn)知也需要有漫長的過程。但是,從長遠(yuǎn)來說,小編認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),節(jié)能降耗關(guān)系到國家、每個(gè)人的健康和利益,是中國政策發(fā)展、乃至整個(gè)世界未來發(fā)展的趨勢。

說起對鋁包木窗市場的堅(jiān)守,邊書平董事長向我們普及了“零碳中國”的概念。提起“零碳中國”,邊書平董事長有些激動(dòng),眼睛里也看到了希望和未來?!傲闾贾袊笔菄覒?zhàn)略,也是利國利民的大好事。 “零碳能源”、“零碳交通”、“零碳建筑”三大產(chǎn)業(yè)中難實(shí)現(xiàn)的就是“零碳建筑”,中國的建筑存量大,改造需要大量的財(cái)力、人力和時(shí)間。而改造窗戶相對容易很多,也可以通過鋁包木窗的普及應(yīng)用減少室內(nèi)能源的流失?!斑@是我能夠?yàn)橹袊龅降?,也是我作為中國企業(yè)家應(yīng)該去做的。人來到這個(gè)世界上總該留下點(diǎn)什么,用森鷹空調(diào)窗擋住氣候變化,這是森鷹的愿景,更是我個(gè)人的愿望?!边@句話是邊老師專訪中多次提及的話語。
為“森鷹人”創(chuàng)辦《森鷹人》 用文字傳遞愛與信仰
說起森鷹的愿景,讓小編不禁想起前段時(shí)間看過森鷹的電子內(nèi)刊《森鷹人》。豐富的內(nèi)容和精致的排版給小編留下了深刻的印象,也翻來覆去閱讀了三遍,感受很深,當(dāng)報(bào)紙停刊、雜志停刊的行業(yè)現(xiàn)象層出不窮的今天,還能看到這樣一本企業(yè)內(nèi)刊,而且編排的很完整,小編內(nèi)心充滿敬佩和感動(dòng)。

對于這本電子內(nèi)刊,邊書平董事長說“森鷹創(chuàng)立《森鷹人》企業(yè)電子內(nèi)刊是得益于我愛人,她是心中充滿懵想,愿意嘗試新鮮事物且有情懷的人。《森鷹人》是針對森鷹團(tuán)隊(duì)而寫,有團(tuán)隊(duì)發(fā)生的故事,也有行業(yè)的大事件,更有節(jié)能環(huán)保的內(nèi)容?,F(xiàn)在能靜下心看文字的人不多,但只要能夠感動(dòng)一個(gè)讀者,那《森鷹人》的創(chuàng)辦也是值得的。我希望可以把工作的價(jià)值和樂趣隱藏在文字中,通過刊物傳遞給每一個(gè)森鷹人,希望他們可以在里面感悟到工作的價(jià)值。雖然對于大多數(shù)人來說,工作是索然無味的,甚至可以說是謀生的手段。但工作是可以磨礪人心性的,也可以在工作中感受到自己價(jià)值的實(shí)現(xiàn)?!渡椚恕肪褪窃谟梦淖值牧α總鬟f愛與信仰,讓每個(gè)森鷹人能在森鷹獲得精神上的收獲?!?/p>
采訪后記:
為了目標(biāo)而努力是人們的固有思維,“趨利避害”更是人類的本能。作為商人,應(yīng)當(dāng)一切從盈利的角度出發(fā)。而邊書平董事長卻毅然決然選擇做行業(yè)的“逆行者”。利他之心從未改變,逆行之路道阻且長、人跡罕至,但個(gè)中風(fēng)景和美好未來也鮮少有人看到。“人來到這個(gè)世界上走一遭,總該為這個(gè)世界上留下點(diǎn)什么?!辈稍L結(jié)束了,這句看似樸實(shí)的話卻始終縈繞在我的心頭。希望邊書平董事長的這句話可以讓更多的人聽到。
(文章來源:騰訊家居 侵刪)
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