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家居賣場洗牌加速，廣州3成以上家居賣場或面臨生死大考！

時間：2020-07-02 15:10:37 類型：瀏覽量：5537

2020年，一場突入其來的新冠肺炎疫情，讓廣州部分原本就舉步維艱的家居賣場陷入了前所未有的困境。同比下滑50%以上的業(yè)績，超過五成多賣場出現(xiàn)了10%以上的空租，暗流涌動的商戶抗租、退租……

種種不利因素的疊加，哪怕此前經(jīng)歷了一場五一家居消費小高峰的洗禮，但是焦慮失望的情緒依然在蔓延。

根據(jù)多位資深業(yè)內(nèi)人士的預(yù)估，預(yù)計將會有1/3左右的家居賣場或?qū)⒚媾R生死大考。

受疫情影響，建材家居市場景氣指數(shù)2月觸底，3月、4月開始緩慢回升

家居賣場和餐飲業(yè)和旅游業(yè)一樣，也是疫情之下的重災(zāi)區(qū)。由流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，2020年2月全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）為42.28，環(huán)比下降36.34點，同比下降35.11點。

3月份，隨著企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)和家居賣場的陸續(xù)復(fù)市，市場的景氣指數(shù)有所回升。全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）從2月份的42.28上升至71.92，環(huán)比上漲29.64點，同比下降32.99點。

全國規(guī)模以上建材家居賣場3月銷售額為328.5億元，環(huán)比上漲8438.72%，同比下降63.84%。2020年一季度累計銷售額為934.6億元，同比下降53.45%。

4月份,全國建材家居景氣指數(shù)BHI的“人氣指數(shù)”達(dá)到了36.60,環(huán)比上漲12.20點。全國規(guī)模以上建材家居賣場4月銷售額為995.8億元，環(huán)比上升23.44%,同比上升2.01%。1-4月累計銷售額為3186億元，同比上升2.37%。

2020年5月份全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）為89.13，環(huán)比上漲3.40點，同比下降24.12點。全國規(guī)模以上建材家居賣場5月銷售額為647.21億元，環(huán)比上漲23.08%，同比下降30.88%。2020年1-5月累計銷售額為2107.69億元，同比下降44.37%。

透過上述數(shù)據(jù)的變化我們不難發(fā)現(xiàn)，受新冠疫情的影響,建材家居行業(yè)的景氣指數(shù)在2月下降至歷史低點。

隨著企業(yè)的陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和家居賣場的全面復(fù)市，建材家居行業(yè)的景氣指數(shù)開始回升，但與往年相比市場依舊呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢。

廣州家居賣場在經(jīng)歷一季度銷售低谷之后，在5月迎來終端小爆發(fā)

具體到廣州的家居建材市場，根據(jù)南都記者對廣州區(qū)域十幾家賣場和20多個經(jīng)銷商的調(diào)查情況，疫情之下，2月份絕大多數(shù)商戶的銷售額都趨近于0。

3月份，雖然廣州的家居賣場全面復(fù)市，但是商戶們并沒有像往年一樣，依靠3.15的大促迎來上半年家居消費的小陽春，且絕大多數(shù)商戶的業(yè)績與2019年同比相比下滑幅度都在50%以上。

步入4月份，隨著小區(qū)門禁的開放和工地的復(fù)工，家居賣場復(fù)蘇的步伐有所加快，部分營銷能力較強(qiáng)的商戶銷售額同比有所上升，但上升幅度較小。

與此同時，部分營銷能力不強(qiáng)的商戶尤其是家具類商戶銷售額依然處在同比下滑通道，下滑幅度大多在20%-30%之間。

根據(jù)記者的采訪了解，五一期間廣州除了極個別的家居賣場出現(xiàn)銷售同比出現(xiàn)下滑之外，絕大多數(shù)家居賣場的銷售額較2019年同期都有所上升。

其中以番禺紅樹灣為代表的家居賣場，上升幅度更是高達(dá)150%以上。好家網(wǎng)CEO范學(xué)友表示，五一廣州家居賣場的爆發(fā)超出了他的預(yù)期。

五一家居小高峰的出現(xiàn)，主要是因為疫情期間的需求被壓制所致。雖然五一大促，過往一直被視為行業(yè)景氣指數(shù)的風(fēng)向標(biāo)，但在范學(xué)友看來，今年五一的數(shù)字是失真的，不能作為判斷上半年家居市場景氣指數(shù)的依據(jù)。

另據(jù)記者采訪了解，隨著五一促銷的結(jié)束，整個家居賣場的再度回歸平淡，商戶的信心再得到五一的短期提振之后，再度震蕩至谷底。

疫情之下，不同力度的免租、減租政策背后，廣州各大家居賣場境遇各不同

面對突如其來的新冠疫情和停擺的終端零售，從1月底開始，一些家居建材賣場就紛紛宣布給商戶減免房租。從上市家居賣場紅星美凱龍、居然之家、富森美，到各地的區(qū)域賣場，都宣布有不同程度的減租和免租政策。

具體到廣州區(qū)域市場，疫情發(fā)生后，在廣州諸多家居賣場之中，馬會家居不僅是早出臺免租政策的家居賣場，同時也是減租力度大的家居賣場之一。

疫情發(fā)生后，馬會家居不僅對場內(nèi)商戶采取了2月、3月租金全免的大力度補貼政策。4月租金還推出了5折優(yōu)惠，成為廣州眾多經(jīng)銷商眼里的佳“包租公”。

繼馬會家居率先宣布2月免租之后，吉盛偉邦、紅樹灣等家居賣場迅速跟進(jìn)加入免租行列，但免租和減租的力度卻不盡相同。除了馬會家居，以廣州羅浮宮為代表的家居賣場也給出了2月免租、3月、4月五折優(yōu)惠的非常政策。

除此之外，包括紅樹灣、香江、金海馬、歐亞達(dá)和博皇、安華匯等在內(nèi)的家居賣場，也推出了力度不一的免租政策或者減租政策。

由于疫情之下，各個賣場的免租和減租力度不同，而不少商戶同時在多個賣場都開設(shè)有門店，難免會相互比較，并因此引發(fā)了多起賣場商戶抗租事件。

廣州白云區(qū)某家居賣場，由于免租時間僅兩周，曾引發(fā)部分商戶組織集體抗租，但由于賣場方態(tài)度強(qiáng)硬未果。

疫情之下，為什么有的家居賣場愿意免租，有的家居賣場不愿意免租？為什么有的家居賣場免租力度大，有的家居賣場免租力度??？根據(jù)記者多方采訪了解，個中原因除了跟賣場的物業(yè)性質(zhì)有關(guān)之外，同時也跟賣場的運營狀況密切相關(guān)。

以馬會家居為代表的家居賣場，由于賣場租賃的物業(yè)隸屬國資委，因此賣場可以根據(jù)相關(guān)政策獲得物業(yè)方的免租支持，并繼而有條件對商戶進(jìn)行免租；

以紅星、居然為代表的連鎖型賣場巨頭，由于資金實力雄厚，再加上原本賣場運營的毛利率較高，因此疫情之下對商戶免租個把月，并不至于傷筋動骨；

以皇庭家具廣場、廣州東方國際建材城為代表的家居賣場，由于是自有物業(yè)，因此非常時期也愿意和有條件通過大力度免租有商戶共度難關(guān)。

然而，對于其他一些租賃私人物業(yè)運營家居賣場的賣場品牌而言，由于物業(yè)的租賃成本和賣場的運營成本節(jié)節(jié)攀升，家居賣場的運營利潤不斷被攤薄，不少賣場全年的盈利總額差不多也就相對于一個月的租金。

對于這部分賣場而言，非常時期免租一個月勉強(qiáng)可以盈虧平衡，但是免租和減租的幅度再大一點，便意味著全年鐵定虧損，自然不愿意大力度的減免租金。

另外，記者從多個在廣州開設(shè)多家門店的經(jīng)銷商群體那里了解到，相比專業(yè)的家居賣場，一些主打綜合業(yè)態(tài)的購物重心，在給商戶免租和減租的問題上表現(xiàn)相對強(qiáng)硬，多數(shù)只給商戶象征性免租十天或者兩周。

對于廣州部分家居賣場而言，疫情可能會成為壓垮它們的后一根稻草

張小姐是廣東某二線家具品牌的經(jīng)銷商，在廣州有兩家門店。其中一家門店在番禺某賣場，另一家在白云某賣場。

“白云店從2月下旬賣場復(fù)市到4月下旬，我讓店員統(tǒng)計客流，我這個通道總計只來了13波客人，其中有2波客人有進(jìn)店，但都沒有成交。

雖然2月到4月，白云店的門店成交了7單，但是都是老客戶回購或者老客戶轉(zhuǎn)介紹，門店不僅自然客流稀少，而且沒有帶來任何訂單。

跟往年同期相比，整體銷售業(yè)績堪稱斷崖式下滑?！眳切〗闾寡?，做家具經(jīng)銷商十余年，大的感觸便是一年比一年艱難。從2020年過完年之后，同賣場已經(jīng)有5家經(jīng)銷商退租，但由于自己沒有從事其他行業(yè)的經(jīng)驗，因此暫時只能咬牙堅持。

4月27日，記者走訪吳小姐當(dāng)天在她所在的家居賣場看到，這家賣場不僅空鋪的占比超過了10%，而且有幾個專柜為了節(jié)省電費甚至連燈都沒有打開。

另外，還有少數(shù)專柜雖然開著燈，但是整個店面空無一人。面對記者的詢問，旁邊的店的店員介紹說，這家店的老板覺得反正沒客流，所以開完燈就回家了。

家居賣場的繁榮需要龐大的經(jīng)銷商隊伍的支持，而經(jīng)銷商隊伍的蓬勃需要旺盛的終端需求來支撐。疫情之下，面對不經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、未松綁的上游房產(chǎn)調(diào)控政策，以及產(chǎn)業(yè)鏈上游的層層截流，多數(shù)家居經(jīng)銷商感覺到的更多的是惶恐和迷茫。

在好家網(wǎng)CEO范學(xué)友看來，雖然5.1的家居小高峰如期而至，但是對于被迫蟄伏了一個季度的家居賣場而言，短短5天的銷售小高峰并不能激活商戶的信心。

五一結(jié)束之后，雖然市場人氣有所好轉(zhuǎn)，但疫情之下人們消費力普遍有減弱特征，隨著整個家居賣場的銷售量再度回歸平淡，商戶的焦慮也再度回歸，并可能會在接下來引起新一波的賣場動蕩。

根據(jù)記者前期對廣州十幾家家居賣場的走訪，截止目前不管是何種類型的賣場，都出現(xiàn)了一定量的空鋪，其中超過一半的家居賣場空租率在10%以上，部分賣場的出租率僅有70%-80%左右，個別賣場的出租率已經(jīng)下滑至50%左右，出租率在85%以上的家居賣場相對還是比較健康的。

但是這些空鋪并非全部是疫情后出現(xiàn)的。相反地，疫情過后，雖然賣場的商戶有所流失，但是整體的流失率其實占比不到5%。

在采訪中，不止一位商戶向記者表示，由于賣場出臺了免租、減租政策，或者商戶正在抗租中，再加上疫情期間只需要支付員工基本工資，部分工廠也有一些扶持和讓利政策，因此作為商戶的他們運營壓力其實并不大。

與此同時，由于多數(shù)商戶對五一后的市場回暖有所期待，因此各大賣場的整體商戶流失率并不高。但五一過后，情況正在發(fā)生改變。

根據(jù)記者五一過后對廣州東部某賣場商戶走訪的情況來看，由于該賣場的免租力度不大，因此不少商戶的抗租情緒較濃，在采訪過程中有近10位商戶表示正在考慮退租。

對于這家僅有80多個商戶的家居賣場而言，如何在加下來三個月的續(xù)約關(guān)鍵詞中挽回這些商戶的信心無疑事關(guān)生存。

另據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布2019年《全國BHEI（中國城鎮(zhèn)建材家居市場飽和度預(yù)警指數(shù)）數(shù)據(jù)報告》顯示：2019年，全國BHEI值達(dá)到178.06，位于紅燈區(qū)，建材家居賣場已處于過飽和狀態(tài)。

具體到廣州區(qū)域市場，市場飽和情況更甚，傳統(tǒng)家居賣場尤其是區(qū)域性的小型家居賣場，由于運營模式相對落后，同時缺乏對市場需求轉(zhuǎn)變的應(yīng)變意識和應(yīng)變能力，原本就已經(jīng)長期低位運行，而疫情或許會成為壓垮部分它們的后一根稻草。

分析人士指出，由于7-8月份是廣州大部分賣場的續(xù)約期間，因此對于不少賣場而言2020年的真正考驗眼下才真正開始。

疫情沖擊疊加諸如羅浮宮、居然之家等外來巨頭的強(qiáng)勢攪局，廣州家居賣場的洗牌將會加劇。參照多位業(yè)內(nèi)人士的預(yù)估，2020年廣州市場三成以上的家居賣場將面臨生死大考。

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